Eksempler på penetrationsstrategier

At have den rigtige markedspenetrationsstrategi - der konkurrerer om pris, kvalitet og unikhed - kan afgøre, om din virksomhed lykkes eller fejler. Når du starter din virksomhed, skal du trænge ind på markedet og konkurrere med etablerede spillere. Selv efter at du er etableret, kan du få brug for nye strategier til at opretholde din markedsandel. Succeshistorier fra erhvervslivet viser, hvordan man gør det.

Spil med prisfastsættelse

Underselling konkurrencen er en klassisk metode til at penetrere markedet. Walmart og Costco både tiltrækker kunder ved lovende at sælge dem ting billigt. Kunder drejer sig om og bruger flere penge, end de havde planlagt. Dette fungerer muligvis ikke for hvert marked, så du skal kende din branche. De fleste vinkøbere foretrækker f.eks. Vin i størrelsesordenen $ 10 til $ 15, og ser på snavs-billige flasker som lav kvalitet.

Find nye kunder

I stedet for at konkurrere med eksisterende virksomheder kan du trænge ind på markedet ved at finde nye kunder. Kostkoks har været en succes for Coca-Cola, men dens drikkere er overvældende kvindelige. Mænd drikker ikke det, fordi de tænker på det som en flirtende sodavand. Coca-Colas løsning: Coke Zero. Det giver de samme fordele som Diet Coke (Cola smag uden kalorier), men det ses som mere af en "fyrens drink." Det åbnede et helt nyt marked.

Giv din virksomhed personlighed

En måde at konkurrere med større spillere er at give din virksomhed en personlighed, så forbrugerne ser at handle med dig som en lille smule speciel. Mange mikrobryggerier er herre i denne strategi. Firmaets profiler og reklamer beskriver, hvordan de begyndte, hvorfor de bryr sig om øl, hvorfor de er dedikeret til at bringe dig den bedste øl nogensinde. Andre bryggerier tilføjer virksomhedens legenden ved at væve sig dybt ind i samfundet og blive så lokale som muligt.

Annoncér aggressivt

Den rigtige reklamekampagne kan gøre underværker for markedsindtrængning. Selv om Heinz er et stort internationalt selskab, har sine produkter mistet markedsandele i det 21. århundrede. I 2014 kæmpede det med "Det skal være Heinz" reklameblitz i Europa. Men det gjorde ingen udtalelser om produktets kvalitet eller hævder, at det var bedre end billigere mærker. I stedet viste annoncerne, at forældre lægger ketchup på deres børns måltider og fortæller os nogle ting, er bare ikke det samme uden Heinz. Den nostalgiske kampagne skubbede succesfuldt Heinz 'markedsandel tilbage.

Tilbyder noget andet

Hvis dit produkt eller din service har en vis kvalitet, der skiller sig ud fra konkurrencen, er det et godt værktøj til markedsindtrængning. Unilever sælger for eksempel Dove Cream Bars til en højere pris end den gennemsnitlige sæbe. Hvad der gør det muligt, er, at Unilever understreger, at sæbe ikke er hårde eller tørretørrende, hvilket appellerer til kunder, der er mere optaget af fugtgivende end blot rengøring. Sammen med en aggressiv salgskampagne har Dove Creams karakteristiske egenskaber vist sig at være en vinder.