Ulempe ved produktspecialiseringsstrategi

Produktspecialisering er en af ​​flere fælles målmarkedsstrategier, der anvendes af virksomheder. Det er en tilgang, hvor firmaet gør produkt forskning og udvikling integreret i marketing. Det skræddersy produktets fordele for at passe til behovene på forskellige målmarkeder. Små virksomheder med forskellige produkter kan drage fordel af denne tilgang, men små virksomhedsejere skal forstå de typiske ulemper.

Markedsføring og salgskrav

Skræddersyede produkter til flere kundemarkeder kræver øgede marketing- og salgsindsatser, hvilket i øvrigt betyder større medarbejdere til at udføre disse funktioner. Dette gælder især for virksomheder, der ikke kun bruger denne strategi, men sælger en række produktlinjer. Det kræver flere salgspersonale at sælge produkter, der er specialiseret til hvert bestemt marked, end det gør at sælge et standardprodukt til flere markeder.

Højere omkostninger

I forbindelse med de øgede medarbejderkrav er højere omkostninger forbundet med en produktspecialiseringsstrategi. Ikke alene er der normalt øgede lønomkostninger, men omkostninger til at tilpasse produkter og forskning. Særlige behov hos hvert givet kundemarked er også dyre. Salgsfolk, der sælger til flere markeder, skal typisk også rejse længere, hvilket øger den tid, der bruges i forbindelse med rejser og omkostninger i forbindelse med salg. Disse højere omkostninger betyder, at virksomhederne skal generere mere salg og opkræve højere priser på nettoresultatet.

Konsistensudfordringer

Når et firma bruger en produktspecialiseringsstrategi, er det iboende for branding at udviklingen og markedsføringen af ​​produktet forbliver ensartet på alle kundemarkeder. Hvis virksomheden undlader at levere en effektiv produktløsning til et bestemt markedssegment, kan den negative skade på brandets image påvirke alle virksomhedens kundemarkeder. Selskabet behøver således at opretholde en ensartet standard for kvalitet og holdbarhed for at bevare brand image.

Produkt-centreret fokus

En anden udfordring ved en produktspecialiserings tilgang er, at et firma får mulighed for at fokusere på produkt forskning og udvikling og ikke reagerer hurtigt på ændringer i kundernes efterspørgsel og interesse. Med mere kundeorienterede tilgange til at målrette kunder, er virksomheden mere tilbøjelig til at holde øje med ændringer inden for markedet for at vide, hvordan man udvikler produkter og markedsfører dem på en måde, der opfylder forventningerne til markedet.