Eksempler på effektiv direkte mail

Arbejde med deres lokale postkontorer eller professionelle listemæglere kan små virksomhedsejere skabe målrettede salgsforsendelser inden for deres budget for at maksimere succesen med deres direkte postkampagner. Effektiviteten af ​​det, du sender, vil også være afhængig af din evne til at levere en kortfattet og attraktiv besked. Gennemgang af nogle få eksempler på fælles direct mail marketing teknikker vil hjælpe dig med at øge svarfrekvensen til din kampagne.

Direkte post

Direkte mail er markedsføringsmateriale eller produkt, der sendes direkte til forbrugernes hjem eller kontorer for erhvervskunder. Eksempler er postkort med et tilbud, kataloger, der viser varer, kuponer, solicitation breve fra nonprofits eller gratis prøver sendt af virksomheder. En virksomhed eller organisation sender tusindvis af postforsendelser, håber at få et stort nok svar til at betale for posten og omkostningerne ved solgte varer, hvilket giver en fortjeneste. Dette kræver ofte kun en svarfrekvens så lav som 1 eller 2 procent afhængigt af prisen på produktet og antallet af sendte stykker.

Målrettede lister

Et eksempel på en effektiv direkte mailkampagne er en, der bruger en målrettet liste til at skære ned på stykker sendt til ukvalificerede modtagere. Ved at arbejde sammen med sit lokale posthus kan en salonindehaver vælge det geografiske område, hvorfra kunderne kommer, med fokus på hendes budget på forbrugere, der lever ud af hendes serviceområde. Liste mæglere hjælper dig med at udvikle en liste baseret på kundedemografi som alder, køn, indkomstniveau eller forældres status. Hvis du har kundeadresser, skal du gøre dem til din egen direkte mailingliste.

Organiseret meddelelse

De bedste eksempler på effektive direkte udsendelser har en organiseret meddelelse. Når din målgruppe modtager dit stykke og åbner det, skal de straks se en fordel. Kram ikke stykker fyldt med information, begraver din nøglebesked i en væg med kopi. Overvej et lille brev, ledsaget af en brochure eller et salgsblad. Gør det nemt at finde dit telefonnummer og dit websted adresse på hver side af hvert stykke du inkluderer. Hvis du kun har råd til at maile et postkort, skal du undgå at forsøge at gøre salget på det lille kort - ret modtagere med en attraktiv fordel, der får dem til at ringe til dig eller besøge dit websted for at få flere oplysninger.

Attention-Grabbing Envelope

At gøre din kuvert skiller sig ud fra de andre stykker af mail, en modtager kan modtage, vil hjælpe dig med at forbedre din responsrate. Spørg et provokerende spørgsmål på konvolutten, som læseren vil have besvaret for at få dem til at åbne dit brev. Overvej at fremhæve en vigtig fordel, f.eks. "$ 100 i Savings Inside!" uden at angive fordelen.

Test Mailings

En anden effektiv brug af direkte mail er at teste en post eller mailinger, før du løber hele kampagnen ud. For at oprette den mest effektive direct mail-kampagne skal du prøve forskellige konvolutter, meddelelser, grafik og tilbud. Afhængigt af størrelsen af ​​din mailing, kan du sende et tilbud til en pris til 5 procent af din liste, og tilbuddet til en anden pris til yderligere 5 procent. Du kan også teste konvolutmeddelelser, før du vælger en til brug for hele din mailing. Hvis du har et valg af lister, skal du teste hver, inden du køber en.