Virkningerne af monetære kompensationer og kampagner på motivation

Virkningerne af monetær kompensation på præstationer diskuteres ofte. En af de mest populære teorier om emnet er psykolog Frank Herzbergs tofaktorteori. Noget afledt af Maslows behovshierarki, Herzbergs teori viser, at mens løn er en demotiverende faktor, hvis den ikke er tilstrækkelig til arbejdet, er det heller ikke en stærk motivator. Han indikerer dog, at anerkendelse og forfremmelse er stærke motivatorer.

Betalingsgrundlag

Virksomheder bruger en række lønstrukturer i et forsøg på at bruge løn som motivator. Lige løn løn synes at falde mest tydeligt i Herzbergs hygiejne- eller vedligeholdelsesfaktorer, hvilket betyder, at det er nødvendigt, men ikke motiverende. Andre lønstrukturer, der omfatter provisioner, bonusser og andre incitamenter, kan have større evne til at motivere præstationen. Virkningen af ​​den faktiske løn kan dog ikke have så meget at gøre med motivationen i mange tilfælde som sammenhængen mellem den indtjente indkomst og anerkendelsen af ​​medarbejderens højere præstationsstandard og potentialet for fremskridt på grund af det.

Problemer med betaling

Nogle psykologer og analytikere indikerer, at lønnen kan have varierende niveauer af motivationsindflydelse på medarbejderne. Det største problem med en lige lønstruktur er, at medarbejderne hurtigt bliver vant til at tjene et vist indkomstniveau uanset de resultater, de producerer. Dette beder dem om at søge eller have brug for alternative typer af motivation til at presse ud over at opfylde de grundlæggende forventninger og for at forfølge højere standarder for ekspertise.

utilfredshed

Herzbergs teori viser, at hygiejnefaktorer kan medføre utilfredshed, hvis forventningerne ikke opfyldes, selvom de ikke motiverer. Dette tyder på, at en passende og rimelig løn for arbejde er nødvendig for at bevare medarbejderne og for at beskytte mod stærke følelser af utilfredshed på arbejdspladsen. Hvis medarbejderne føler sig underbetalt for deres arbejde, kan de også føle sig som selskabet, og deres direkte ledere vurderer ikke deres arbejde eller dem som medarbejdere. Dette bidrager til utilfredshed, hvilket i sidste ende kan medføre, at medarbejderen kan udføre.

De salgsfremmende effekter

Som nævnt antyder Herzbergs teori, at muligheder for kampagner og faktiske kampagner er mere tilbøjelige til at motivere højere præstationer end almindelige lønstrukturer. Dette understøttes af Maslows tidligere behovsteori, som rækker selvværd og selvrealisering som højere ordensbehov i forhold til fysiologiske behov, hvilket vil omfatte løn som lavere ordens behov. Kampagner øger normalt lønnen, men den motiverende indflydelse stammer fra anerkendelse, øget ansvar, mere udfordrende arbejde og en personlig følelse af opfyldelse - som alle er motiverende faktorer, ifølge Herzberg. Herzberg noterer sig endog "muligheder for fremskridt" specifikt som en motivator.