Konkurrenceens indvirkning på prisstrategien

Når to produkter har lignende kerneegenskaber, men produceres af forskellige virksomheder, giver konkurrenceresultaterne. Konkurrencebaseret prissætningsstrategi indebærer at fastsætte dine priser baseret på dine konkurrenters priser i stedet for på egne omkostninger og overskudsmål. Før du prissætter dit produkt, skal du undersøge din konkurrence for at finde ud af, hvor du passer ind eller hvad du skal ændre.

Pris miljø og kontrol over priser

Dit prismiljø bestemmer niveauet for kontrol, du har over konkurrencedygtige priser. Prismiljøer er markedsstyrede, virksomhedsstyrede eller statsstyrede. Et markedskontrolleret miljø viser et højere niveau af konkurrence, lignende produkter og ringe priskontrol af de enkelte virksomheder.

Et virksomhedskontrolleret miljø viser moderat konkurrence, unikke varer og tjenester, og meget priskontrol af de enkelte virksomheder. I et regeringsstyret miljø tager regeringen input fra beslægtede virksomheder og bestemmer derefter priserne; offentlig bus billetpris eller statsuniversitet undervisning er eksempler.

Konkurrencedygtige produktpriser

Konkurrencedygtige priser er afhængige af tre produktstile: vedvarende særpræg, lav krydselasticitet og letfordærvelige særpræg. Produkter med varig særpræg er dem der altid vil skille sig ud fra mængden, såsom lægemidler, der er beskyttet af patentlove. Lav krydselasticitet betyder, at efterspørgslen efter produktet vil stige, som med en softwareopgradering. Produkter med letfordærvelige særpræg er unikke i begyndelsen, men falder til mellemlang særpræg efter en periode og vil omfatte populære teknologiprodukter.

Bestem nuværende prisklasse

Hvert produkt har et prisklasse; se på dine konkurrenters prisfastsættelse for at finde udvalget af dit produkt. For at bestemme, hvor du passer til det nuværende prisklasse, eller hvis du skal vælge noget udenfor det, skal du sammenligne dit produkt med dine konkurrenters. Kunder bruger de eksisterende priser som vejledning til, hvad der er normalt eller betragtes som en god handel, så vær forberedt på at håndtere konsekvenserne af prisfastsættelse uden for standardområdet.

Produktfunktioner Sammenligning

Produkter med de fleste funktioner kan opkræve den højeste pris, så undersøg hvad dine konkurrenter sælger først. Kernegenskaber af alle produkterne skal være ens, hvis ikke det samme, så du har brug for noget specielt til at hæve prisen på dit produkt. Hvis du i stedet ville være den billigste, lad det være din specielle funktion og lade alt andet ud.

Vælg et andet målmarked

Find ud af, hvilket marked dine konkurrenter målretter mod, og vælg en anden. Selv om produkterne er ens, kan du opkræve mere, hvis du designer for en bestemt gruppe. Visse markeder vil altid betale højere priser eller være villige til at betale for den opfattede eksklusivitet, så drage fordel af det i din marketingstrategi.

Generelle prisstrategier

Din prisforhold til din konkurrent falder ind i en af ​​fire kategorier, siger Laurus Nobilis på Biz Development. Disse er ren paritet, dynamisk paritet, præmie prissætning strategi eller rabat prissætning strategi. I ren paritet svarer din pris altid til din konkurrent: de sætter prisen, og du svarer til den. Dynamisk paritet sker, når du vælger en konkurrent og holder afstanden mellem deres pris og din samme.

Premium prissætning er højere end konkurrenterne, men du får en position af højere opfattede fordele. Ved rabatpriser holder du altid prisen billigere end konkurrenterne. Discount pricing er mest almindeligt anvendt af generiske eller butik mærker.