Ulemperne ved Transactional Marketing

Transaktionsmarkedsføring er samlingen af ​​salgsdata, der bruges til at bestemme den mest effektive måde at sælge mere produkt på. Det handler hovedsagelig om at udvikle populære produktegenskaber, at finde en salgspris, der giver mulighed for overskud, men sælger i høj grad, udvikler en effektiv distributionskanal for at levere produkter billigt og skabe detaildisplays, der driver indtægter. Data er et kraftfuldt markedsføringsværktøj, men der er nogle ulemper ved at bruge transaktionsmarkedsføringsmetoden.

Mærkeloyalitet

Transaktionsmarkedsføring giver ikke mulighed for udvidet personlig kontakt med kunder - kontakt, som kan hjælpe med at opbygge brand loyalitet og udvikle indtægter fra gentagne salg. I nogle tilfælde kan transaktionsmarkedsføring reducere brand loyalitet ved at antage, at kundernes købsbeslutninger udelukkende er baseret på pris, tilgængelighed og markedsføringsklagen. Manglen på et personligt forhold til kunder ignorerer det stærke følelsesmæssige element i detailsalg, der kan gøre et produkt vellykket.

Produktudvikling

Brugen af ​​transaktionsmarkedsføring fokuserer på produkter, der aktuelt er på markedet, bestemmer forbrugernes købevaner og forsøger at ændre markedsføringsmaterialer for at udnytte ændringer i detailhandelsmønstre. Der tages ikke hensyn til fremskridt inden for produktteknologi, der vil hjælpe fabrikanten med at forblive foran konkurrencen og blive en industriel leder.

Krydssalg

Når et firma bruger transaktionsmarkedsføring, overvåges salget af produkttilbehør og opgraderinger og bruges til at forbedre fortjenstmargenen. Transaktionsmarkedsføring ignorerer cross-selling eller teamrelaterede produkter for at skabe en omfattende løsning for kunden. Transaktionsmarkedsføring tillader ikke en række scenarier, der vil se produkter solgt sammen for at imødekomme forbrugernes behov. Ved at ignorere komplementære produkter er transaktionsmarkedsførings evne til at generere indtægter begrænset.

Reaktiv

En ulempe ved transaktionsmarkedsføring er dens tendens til at være reaktiv snarere end proaktiv. Med intet input fra forbrugerinteraktion er virksomheden uvidende om produkttendenser eller ændringer i forbrugernes præferencer, der er trendige. I stedet for at køre innovation og udvikle et ry for at være en brancheleder, der kan bruges som kraftfulde marketingværktøjer, analyserer transaktionsmarkedsføring data og reagerer ikke, før resultaterne er blevet behandlet.