Sådan kommer du ind i den eksporterende virksomhed

Eksporterende produkter er stor forretning - i USA alene repræsenterer en $ 772 milliarder industri, der leverer produkter til mere end 150 udenlandske lande, ifølge Entrepreneur magazine. Små virksomheder kan finde den eksporterende virksomhed særligt lokkende, da store virksomheder udgør kun 4 procent af alle eksporterer. Før du hopper ind i eksporterende verden, skal du finde ud af, hvad der kræves for at både finde de produkter, du vil sælge, og købere villige til at plunk ned penge til dem.

Beslut om virksomhedstype

Find ud af, hvilken type eksporterende virksomhed du vil komme ind på. Du vil måske gerne tilbyde dine tjenester til producenter, der er interesseret i at eksportere deres produkter. Det betyder at du håndterer hele logistikken, herunder at finde distributører, håndtere markedsføring og forsendelse af produktet ud af landet i bytte for en kommission. En anden mulighed er at oprette et eksporthandelsfirma, hvor du bestemmer, hvad dine købere vil have, og find producenter, der er villige til at lade dig eksportere deres produkter for at opfylde dette behov. Du kan også blive en gratis agent, der køber produkter direkte fra producenter, lokaliserer udenlandske købere og håndterer al logistik til at sende og sælge varerne til købere.

Vælg Produkter, der skal sælges

Mens du måske ønsker at dabble i at eksportere alle slags produkter, betyder den bedste måde at opbygge din virksomhed på at finde de typer produkter, som du har forbindelse til. For eksempel, hvis du har erfaring med at arbejde i et kommercielt byggefirma, overvej at eksportere tungt maskineriudstyr, da du kender teknologien, sproget og behovet hos dette publikum. Derefter kan du finde ud af, hvilke producenter der kan være villige til at eksportere deres produkter gennem din virksomhed - hvis de allerede har en udenlandsk distributør, skal du muligvis finde en anden producent til at repræsentere.

Identificere købere

Bestem hvilke typer af markeder du vil have, hvilken type produkter du vil sælge. Hvis du f.eks. Vil eksportere smykker, skal du identificere de typer af butikker, der mest sandsynligt vil købe dine ringe, halskæder og armbånd. Se på prisen på smykker, da dette hjælper med at indsnævre de udenlandske købere, der kan sælge smykker. Find ud af hvor meget smykker du kan levere, fordi det er en indikator på om du sælger til større varehuse, der køber i volumen eller til små butikker, der bare behøver et par dusin stykker. Planlægger at deltage i messer og eksportbegivenheder sponsoreret af både den nationale, statslige og lokale regering, der sætter dig foran potentielle købere.

Arrangere for finansiering

At komme ind i eksportvirksomheden er lavpris, hvis du er betalt af provision fra producenten. Hvis du planlægger at tage titlen på produkterne og sælge dem til fortjeneste til udenlandske købere, skal du købe midler, købe, pakke og sende varerne. Check ind i Small Business Administration's eksportlånsprogram for at hjælpe dig med at finansiere køb af produkterne og få betalt af udenlandske købere.