Udfordringer overfor livsforsikring sælgere

Uanset om du arbejder uafhængigt eller ejer din egen virksomhed, udgør livsforsikringssalget nogle betydelige udfordringer. Mellem kundernes bekymringer, papirarbejde og tegningsforsinkelser har livsforsikringsselskaber meget at bekymre sig om. En sølvforing er, at du typisk kan tjene god indkomstsalg uafhængigt eller ved at samle indtjening fra en virksomhed.

Dødeligheden

En central udfordring i at sælge livsforsikring er virkeligheden af ​​den begivenhed, der udløser politiske fordele - døden. Mange amerikanere ønsker simpelthen ikke at tage fat på behovet for at sørge for familiemedlemmer efter deres egen død. Dette bidrager til resultaterne af en 2011-undersøgelse af salgsagenterne af "Agentens Salgstidsskrift" og Life Foundation, hvor 56 procent af agenter identificerede kundernes udsættelse som en stor udfordring for deres forretning.

præmier

Når du sælger nogen form for forsikring, spørger du i det væsentlige folk om at betale penge for ydelser, de aldrig må bruge. Med livsforsikring, især terminspolitikker, der udløber, betaler folk månedlige eller årlige præmier, og de kan aldrig få fordelene. Selv på hele livspolitikken, der fungerer som en kombineret livsforsikrings- og investeringsplan, er afkastet så lavt, at det er svært for sælgere at overbevise forbrugerne om, at politikkerne er en klog investering.

Underwriting Udfordringer

Livsforsikringsplaner præsenterer nogle forsikringsudfordringer, der er unikke for denne produkttype. Mange virksomheder, især for høj værdi politikker, kræver kunder at gennemføre physicals, blodprøver eller andre grundlæggende sundheds screenings sammen med at udfylde længde sundhed spørgeskemaer. Forsikringsagenter skal så tage tid til nøje at gennemgå de potentielle risici ved udbetaling for at træffe en politisk beslutning. Som sælger af livsforsikring kan dette medføre, at du behandler frustrerede kunder.

Produktproblemer

Livsforsikringsprodukter udvikler sig konstant, og mange agenter kæmper for at lære alle aspekter af politikken. I 2011-undersøgelsen af ​​salgsagenterne fra "Agent's Sales Journal" og Life Foundation sagde 2 procent af agenter, at de ikke forstod deres produkter godt, og 12 procent sagde, at manglen på kundebevidsthed om livsforsikring var en hik. Derudover bemærkes i en artikel i marts 2010 i "The Wall Street Journal", at nutidige livsforsikringsselskaber stadig lider under den negative stigma som følge af de skrupelløse og vildledende måder, som agenter tidligere har brugt, at bedrage kunderne til at sælge politikker, især hele livsplaner.