Hvad er værdien og formålet med en markedsføringstilladelseserklæring?

En positionsopgørelse handler om at kommunikere, hvordan dit brand er forskelligt fra de konkurrerende mærker. Formålet med positionering er at skabe et tiltalende billede, der udnytter et brands unikke styrker. Markedsførere kan også oprette positioneringsopgørelser for virksomheder og individuelle produkter. Den ideelle kunde skal have en grund til at købe produktet eller handle med virksomheden. Positioneringsopgørelser bliver undertiden slogans og vises ofte i reklamer. Tanken er at øge salget ved at appellere til en eller flere af de ideelle kunders behov.

Identitet

Positioneringsopgørelser er værdifulde, fordi de giver et produkt eller en virksomhed en identitet. Kunden skal kunne forstå hvad mærke, produkt eller forretning handler om. Hvis virksomheden handler om at levere besparelser, skal udsagnet indebære prisværdi. Ligeledes, hvis produktet skal appellere til kundens behov for at fremstå sofistikeret, skal udsagnet sige, at produktet vil hjælpe ham med at gøre dette. En god sætning skelner produktet fra andre produkter, der kan appellere til den samme type forbruger eller behov.

Fordele

Kunder vil ofte ikke købe et produkt, hvis de ikke ved, hvorfor det er nyttigt. En positioneringsopgørelse siger, hvorfor kunder skal købe noget. Hvert produkt og service har en række fordele, som normalt stammer fra dens funktioner. Nogle gange bruger marketingfolk positionsbestemmelser til at genoplive et brand ved at appellere til nye fordele. Fordelene selv er ikke nødvendigvis nye, men kendskabet til dem kan være. Producenter af tomatprodukter, herunder spaghetti saucer, har gjort dette ved at appellere til behovet for at forhindre hjertesygdomme. Positionserklæringer foreslår normalt en særlig fordel, såsom hurtig service eller holdbarhed.

Fokus

Da marketingfolk først skal definere, hvem den ideelle kunde er, hjælper en positionsstrategi virksomheder med at fokusere. Før marketingchefne opretter en erklæring, skal de vide, hvad den ideelle kundes primære behov er, og hvad gør kunden anderledes end andre segmenter. Årsagerne til, at nogle mennesker foretrækker en luksusbil over en økonomibil, har måske lidt at gøre med transport. Et kundesegment, der foretrækker en økonomibil, kan have de økonomiske midler til at købe en luksusmodel. Dette segment kan værdiere frugalitet og langsigtede besparelser over at skildre et billede af opadgående mobilitet.

Prisfastsættelse

Da en positioneringsopgørelse formidler kundens opfattelse af produktet, hjælper positioneringsstrategien markedsførere med at bestemme prisfastsættelsen. Hvis marketingteamet ønsker at målrette indkomster med lav indkomst, der søger pris over kvalitet, vil priserne sandsynligvis blive sat lidt under markedsgennemsnit. I modsætning hertil er specialprodukter, der understreger unikhed og høj kvalitet, normalt prissat til en præmie. De typiske målmarkeder for disse typer produkter er mennesker, der ønsker "top of the line". Premium prissætning er også effektiv for produkter, der udnytter ny teknologi eller ukonventionelle funktioner, såsom økologiske fødevarer.