Hvad er den mest effektive måde at markedsføre en bogholderi og regnskabsvirksomhed på?

Mange småfirmaere er afhængige af ydelser fra eksterne bogholderier og revisorer til at styre deres økonomi, gøre deres skatter og anbefale økonomiske forretningsmæssige værktøjer. Privatpersoner benytter også kontraktrevisorer til at styre deres penge. Med et næsten ubegrænset antal kunder er det vigtigt, at du definerer dit fokus, de tjenester, du leverer, og de steder, du serverer. Når du har fået din forretningsplan klart defineret, skal du bruge den til at målrette din marketingindsats.

Hold kunderne informeret

Du må kun se mange af dine kunder en gang om året på skat tid, men du skal holde dit navn foran dem hele året, så de ikke falder bytte til en konkurrents markedsføring eller gå med en revisor henvist af en ven. Brug din store viden om regnskabs- og bogføringsprincipper for at holde dit navn foran kunderne. Rekruttere ny virksomhed ved at skrive en ugentlig blog eller månedligt nyhedsbrev. Vedligeholde en aktuel email liste og send dine informative artikler, som du opretter dem. Indsend informationerne på dit websted og sociale medier for at give nyt, nyttigt indhold til dine tilhængere.

Netværk i person

Udover at holde op elektronisk, skal du opleve lokale netværksbegivenheder for at holde kontakten med småfirmaer på udkig efter en ny revisor eller bogholder, samt de kontakter, som du allerede har oprettet relationer med. Kunder, der har sendt dig forretninger i fortiden, er gode kilder til nye henvisninger, især når du har tjent deres venner og medarbejdere godt. Lad dem vide om nye tjenester, du måtte have tilføjet siden du sidst talte, og finde måder at sende forretningen deres vej i gensidighedens ånd. Introducér dig selv til andre fagfolk og send ud kort og brochurer på begivenheder, som lokale grupper som handelskammeret anvender. Peergrupper, der støtter regnskabskonsulenter og bogholdere, kan også tilbyde nyttige forbindelser, så mange bookkeepers får mere forretning, end de kan håndtere og har brug for troværdige, kompetente fagfolk, som de kan henvise til overløb.

Tal og lær

Vend din hårdt tjente erfaring til et marketingværktøj, mens du deler bogholderi og regnskabspraksis og teknikker med andre. Tal med dit lokale samfundskollegium eller samfundscenter om at tilbyde en klasse på bogholderi til småfirmaere. Opret et en eller to timers værksted og tilbyde det gratis til lokale samfundsgrupper. Mens mange studerende og deltagere kan tage din instruktion og lave deres egne bogføringsopgaver, kan andre vende sig til dig for mere dybtgående tjenester eller henvise til venner og familiemedlemmer. Samtidig får du gratis reklame, når gruppen annoncerer dit kommende udseende på deres møde.

Videresend brochurer

Skriftlige materialer, som du kan sætte i prospekternes hænder, er stadig vigtige værktøjer til bogholder og revisorer. Forretningsforbindelser kan nemt videresende materialet til potentielle henvisninger, og de brochurer, du opretter, kan liste fokus på din service og fordelene ved at bruge din virksomhed i en kort og behagelig præsentation. Forlad brochurer med andre fagfolk, der arbejder med potentielle kunder, såsom bankfolk, finansiel planlæggere og advokater, der ofte skal henvise deres egne kunder til en betroet revisor eller bogholder. Bør brochurer med dig og lad dem være med virksomhedsejere og fagfolk, som du støder på hele dagen.