Hvad er en gatekeeper i marketing?

Portvogter er en bane til nye og erfarne marketingfolk. Portvagteren er i det væsentlige en låst dør, der står mellem dig og den person, du skal tale med. Hvis du ikke forklarer dig selv på den rigtige måde, vil din besked aldrig blive leveret. Gatekeepers findes hovedsagelig i større virksomheder eller virksomheder med mere end én fysisk placering. Små virksomheder, hvor ejeren ofte er til stede, har typisk ikke en gatekeeper.

Definition

I marketing er dit mål at levere en besked til nogen, som regel en målgruppe eller en virksomhed. Når det kommer til at levere din besked til en virksomhed, har du typisk brug for virksomhedens ejer eller en leder, som er nøglepersonen. I mange tilfælde er der en person, der glider igennem alle, der ønsker at tale med ejeren eller udøvende - den person er portvakt. Hans job er at hurtigt dissekere forsøg på at kommunikere med nøglepersonen og give den person information, som har en god chance for at hjælpe virksomheden, mens man ignorerer uhensigtsmæssige oplysninger.

Kom forbi portvakt

For at komme forbi gatekeeper skal du opnå et primært mål. Du er nødt til at skelne dig selv fra junk salesman, som den vigtigste person ikke ønsker at snakke med. Portvogteren bør tro på, at du fortjener at tale med nøglepersonen. Når du er i kommunikation med gatekeeper, synes du selvsikker. Hvis du sælger noget - som f.eks. Dine ydelser eller et produkt - ikke give gatekeeper disse oplysninger. Forklar at du simpelthen behøver at tale med nøglepersonen. Fortæl gatekeeper at individet skal forvente dig - gør det så at afvæbne gatekeeperen og gør det til at virke som om du og den enkelte tidligere har talt.

Går omkring Gatekeeper

At gå gennem gatekeeper er ikke dit eneste valg - du kan også gå rundt om ham. Ved at tage gatekeeper ud af ligningen helt, eliminerer du chancen for, at din besked ikke bliver leveret. Konfronter nøglepersonen personligt, eller få hans e-mail-adresse eller hans telefonnummer. Kommuniker kun med nøglepersonen. På den måde er alt, hvad der står mellem dig og dit mål, det budskab du leverer - der er ingen tredjepart.

Løg ikke

Marketing kræver, at du strækker linjen mellem at fortælle sandheden og lyve, især når det kommer til at komme forbi gatekeeper. Men mens det ligger lige, kan det hjælpe med at omgå gatekeeperen, vil det typisk ikke gøre en vellykket afslutning. Hvis nøglepersonen eller gatekeeper finder ud af at du lyver, vil de næsten helt sikkert afslutte kommunikationen med dig. Tiptoeing langs linjen er acceptabelt, men hoppe over det er det ikke. For eksempel, antage gatekeeper spørger, om du har et møde med nøglepersonen. Forklarer, at den enkelte skal forvente, at du ikke lyver, men siger "ja" til portvagterens spørgsmål er.