Hvad er elementerne i en strategisk forretningsplan i direkte markedsføring?

En solid, effektiv forretningsplan indeholder et resumé af dine mål og målsætninger samt et overblik over præcis, hvilke former for direkte markedsføring du vil engagere dig - uanset om det er trykte postkort, elektronisk e-mail marketing eller intrikate anmodninger. Du skal inkludere forskning, du har gennemført på dit målmarked, og liste de stillinger, du vil oprette inden for virksomheden. En komplet forretningsplan indeholder, hvor din finansiering kommer fra, og hvad dine fremskrivninger er for fremtiden. Som direkte marketingfirma har du yderligere elementer til at overveje, der vedrører din industri.

Staffing

Under langsomme økonomiske tider, direkte marketing virksomheder, ligesom mange andre virksomheder, normalt skære tilbage på bemanding og reducere ansættelse. Du skal opretholde en kernepersonale til at servicere dine nuværende kunder, og din forretningsplan skal afspejle dine planer om, hvordan du kan øge forretningen i både gode og dårlige tider. Ifølge Direct Marketing News er blandt de vigtigste stillinger, du har brug for at være fyldt med kompetente medarbejdere, dem, der leverer analyser til dig og dine kunder. Analytics-fagfolk er din vigtigste informationskilde, der analyserer de markedsdataændringer, du stoler meget på for succesfulde marketingkampagner. Medtag en linjepost i din budgetplan for førsteklasses analytikere samt planer om, hvordan du udskifter dem, når du mister nøglemedarbejdere. Inkluder planer for rekruttering og fastholdelse af topsalg, kreative og it-medarbejdere også.

Levering

Der sker hurtige ændringer i den direkte marketingbranche, og din strategiske forretningsplan skal gøre planer om at håndtere ændringerne, når de opstår. For eksempel har den amerikanske posttjeneste gennemgået massive reduktioner og prisforhøjelser, som har direkte indvirkning på dit overskud og dine evner til at levere dine tjenester. Ifølge Chief Marketer, fra 2007 til 2009, faldt postvolumen med 36 milliarder stykker, og mellem 2008 og 2009 påførte staten et beløb på 3, 8 milliarder kroner i driftstab. Din plan bør omfatte strategier til at levere din direkte mail, hvis posthuset fortsætter med at reducere tjenester eller som helt sikkert forudsige at gå helt ud af forretningen.

mangfoldighed

En effektiv strategisk plan for en direkte marketingvirksomhed, der lige er begyndt, bør give en bred vifte af leveringsmuligheder til dine marketingkampagner. Mens direkte post altid har været hovedrolle i branchen, skal du i det 21. århundrede opbygge en omfattende digital og elektronisk plan for at give kunderne state-of-the-art markedsføringstjenester, der omfatter sociale medier og mobiltelefonteknologi. Du har ikke råd til at forlade strategiske planer for alternativ levering af trykt materiale, såsom at bruge private postleverancetjenester eller ved at rampe op på dine telemarketingprogrammer.

forordninger

Når du designer din strategiske plan for at inkludere mere omfattende elektroniske leveringssystemer, skal du også sørge for at følge og opretholde føderale regler om beskyttelse af personlige oplysninger, som de også udvikler sig. "Ikke ring" telefonlister gjorde en stor fejl i direkte telemarketingindsats og potentielle "ikke e-mail" love og privatlivsbestemmelser kunne give stivere krav til direkte marketingfolk. Fra 2012 skal alle dine direkte e-mail-produkter indeholde en opt-out-mulighed for dine mål. Din strategiske plan skal indeholde en jobbeskrivelse for en af ​​dine medarbejdere, der indeholder konsekvente regulatoriske opdateringer for at sikre, at dine forretningsmodeller forbliver inden for rammerne af ændrede regler.