Sådan vokser du et direkte salgsteam

Direkte salgsteam bestiller salg i person fra bolig- eller erhvervskunder. Direkte salgspositioner kræver specifikke personlighedstyper til succes, og direkte salgsteam kan opleve en relativ høj grad af medarbejderomsætning, da nye hyreshype bliver til skuffelse. Når det styres korrekt, kan direkte salgsteam dog starte små og opleve eksponentiel vækst, hurtigt voksende til national eller international skala.

1.

Placer jobannoncer i online jobbor og gennem kollegium jobplaceringstjenester. Vær ærlig over alt andet i dine jobannoncer for at tiltrække de rigtige kandidater og reducere medarbejderomsætningen.

Det er almindelig praksis i direkte salg at lægge stor vægt på de økonomiske muligheder, som direkte salg giver, med fokus på mulighederne for karriereudvikling. Par disse positive aspekter med realistiske advarsler om jobbet, herunder den daglige fysiske og psykiske belastning af direkte salg. Understrege, at direkte salg kan give gode muligheder for de rigtige personligheder, men at jobbet ikke er for alle.

2.

Opret et finansielt incitament, der belønner sælgere for at henvise jobansøgere. Overvej at afgive en kontantbonus til en medarbejder, der henviser til en anden vellykket ansat medarbejder efter den nye lejebil i nitti dage. Dette kan øge sammenhængen i dit team ved at opfordre medarbejderne til at bringe venner om bord, samtidig med at teamets størrelse øges på samme tid.

3.

Gennemfør et karrierefremskridt spor, der hurtigt flytter topspillere til trænerstillinger og til sidst i ledende stillinger, hvor de styrer et lille team inden for salgsstyrken. Gør uddannelse en prioritet i dit salgsteam; mødes dagligt eller ugentligt til korte træningsmøder om salgsteknikker, kommunikationsevner, målsætningsfærdigheder og andre værktøjer til succes. Fremme sælgere i trænerpositioner, efter at de har gennemført alle træningsmoduler, og placer dem i ledende stillinger, når de rammer præstationsmålene.

4.

Replicere dit salgsteam i flere territorier ved at betale regningen for at sætte dine topsalgsledere op i deres egne kontorer. Dette er nøglen til eksponentiel vækst i direkte salg. Efter at have placeret dine topsælgere i deres egne kontorer, med deres egne territorier, starter cyklussen igen i trin 1 i hvert nyt kontor, mens de fortsætter med at skabe momentum i mere etablerede områder. Sæt systemet op på en sådan måde, at nyligt promoverede kontorchefer i sidste ende betaler din virksomhed tilbage til opstartsudgifter og bliver uafhængigt ejede datterselskaber af din virksomhed.