Hvad er forskellene i prognostisering af efterspørgsel og salg?

Forskellen i forudsigelse af produktefterspørgsel og produktsalg falder ned til reelle tal i forhold til erfaring og intuition. Forudsigende produktsalg indebærer normalt mere matematiske beregninger end måleproduktets efterspørgsel, som afhænger mere af økonomiske forhold og forbrugertillid på markedet. Begge metoder giver plads til fejl og er langt fra at være eksakt en videnskab.

Forudsigter produktbehov

Forudsigelse efterspørgsel efter et produkt er en form for salgsforudsigelse. Ifølge Tutor2U, en økonomi hjemmeside, prognoser efterspørgsel er en form for makro salg prognoser, der søger at måle forbrugernes interesse for et givet produkt på tværs af hele markedet. Makroprognoser fokuserer på det eksisterende efterspørgsel efter et produkt. Denne prognosticeringsteknik overvejer også, hvordan den nuværende produktefterspørgsel skaber fremtidens efterspørgsel. Forudsigende efterspørgsel kræver detaljerede salgstal fra det nuværende marked samt tal fra tidligere år. Måling af fremtidige efterspørgsler uden tidligere salgstal for at foretage informerede fremskrivninger er svært, men ikke umuligt.

Efterspørgselsprognosemetoder

De to teknikker til efterspørgsel efterspørgsel er de kvalitative og kvantitative tilgange. Ifølge SMV Toolkit-hjemmesiden bruger den kvalitative tilgang udtalelser fra virksomhedsledere, kundemarkedsundersøgelser og overvejelser fra branchens jævnaldrende / eksperter til at måle produktefterspørgslen, når der ikke findes solide salgsdata. Den kvantitative metode bruger historiske salgsdata, matematiske beregninger og salgstal for nuværende produkter til at bestemme efterspørgslen efter nye produkter, der kommer ind på markedet.

Estimering af produktsalg

Forudsigende produktsalg er en form for mikroforudsigelser. Denne form for salgsprognose teknik fokuserer på en detaljeret produkt prognose at give en virksomhed med en konkret finansiel figur vedrørende forventede produktomsætninger. Mens efterspørgslen efterspørger sig af forbrugernes interesse, indgår salgsprognoser på et finansielt nummer. Ifølge Tutor2U bestemmer mikroforudsigelse markedsandelen for et givet produkt, og hvordan denne markedsandel vil udvikle sig over tid. Markedsandelen er procentdelen af ​​det samlede salg, et produkt modtager i forhold til salg af konkurrentprodukter på tværs af et givet markedssegment.

Øget prædiktionsnøjagtighed

Forøgelse af nøjagtigheden af ​​salgs- eller efterspørgsels forudsigelser kræver store kontantudgifter. Selvom en virksomhed bruger en masse penge på forbrugerundersøgelser, tidligere salgsundersøgelser og produktudvikling, kan salgsforudsigelser stadig falde uden for det faktiske salg. Der er ingen sand måde at forudsige produktefterspørgslen på eller et produkts salg på det åbne marked med 100 procent nøjagtighed, selv med de mest detaljerede data. Resterende konservative efterspørgsels- og salgsprognoser kan hjælpe et firma med at undgå situationer, hvor produktsalg skal overgå konkurrencen for virksomheden for at opnå en fortjeneste.