Løn til salgsforhold

Detailvirksomheder er afhængige af deres medarbejdere til at generere indkomst, uanset om de gør brug af in-store personale til at uddanne kunder og hjælpe dem med at finde produkter, der tjener deres behov, eller salgspersonale, der engagerer kunder hjemme eller andre steder. I begge tilfælde skal en detailvirksomheds regnskab og ledelse indeholde nøgleindikatorer eller KPI'er, herunder løn til salgsforhold.

Definition og beregning

Et løn til salgsforhold er en simpel regnskabsberegning, der gør det muligt for en detailvirksomhed at bestemme værdien af ​​sin arbejdsstyrke som en funktion af indtægterne. Basisberegningen er timelønnen divideret med timers brutto salg, gange 100. Det kan gælde for en enkelt medarbejder, en enkelt afdeling eller hele butikken over en forudbestemt periode. For eksempel har en butik med en $ 2.000 ugentlig lønningsliste, der sælger $ 10.000 værd af produkter i en given uge, en løn til salgsforhold på .20 gange 100 eller 20 procent. Dette indikerer at det kræver $ 20 af lønningslisten for at generere salgspris på $ 100.

Betyder

Som et KPI indikerer et lønforhold til salg, hvor godt en detailvirksomhed og dens individuelle salgspersonale udfører. Når en løn til salgsforhold er højere, betyder det, at salgspersonalet udfører dårligt eller har svært ved at sælge varer. Når lønnen til salgsforholdet falder, indikerer det større effektivitet og højere fortjeneste for detailhandleren. En butiksholder kan bruge disse oplysninger til at spore, hvor godt de enkelte salgspersonale udfører over tid. Løn til salgsforhold kan også spore butikens samlede salgseffektivitet, eller sammenligne en afdeling, måned eller dag i ugen til en anden.

Resultat

De oplysninger, som en detailhandler leder fra at analysere løn til salgsforhold kan føre til mange forskellige ledelsesbeslutninger. For eksempel kan medarbejdere med konsekvent høj løn til salgsforhold blive kandidater til afskedigelser, mens de med lave forhold kan modtage forlængede timer, lønforhøjelser eller kampagner. Hvis en virksomhed f.eks. Lærer at sine salgspersonale med universitetsgrader har betydeligt lavere lønninger til salgsforhold end dem, der ikke gør det, kan det påvirke ansættelsespolitikken. Hvis lønninger til salgsforhold for alle lørdage er ekstremt høje, kan det tyde på, at der er behov for at reducere arbejdstiden eller lukke butikken på lørdage.

Beslægtede beregninger

Detailvirksomheder af alle størrelser kan bruge løn til salgsniveauer samt andre nøgleindikatorer for at spore deres fremskridt og vurdere deres økonomiske vækst og behov. Disse omfatter salg pr. Time, som måler gennemsnitlige timeløbspriser og varer pr. Salg, hvilket afspejler, hvor mange produkter en kunde sandsynligvis vil købe i en transaktion. Andre nøgleindikatorer er gennemsnitlig salgsværdi og konverteringsfrekvens, hvilket angiver, hvor stor en procentdel af butikens besøgende der faktisk foretager indkøb.