Sådan skriver du en god markedsføring meddelelse

Forbrugerne og endda virksomheder bliver bombarderet med marketingbudskaber - gennem medierne, via posten og i stigende grad via e-mail. En god markedsføringsbesked er ikke let at skrive, fordi din lille virksomheds budskab konkurrerer med alle de andre for målkundens opmærksomhed. En god besked skal være engagerende, til det punkt, mindeværdige, og føre til en købsbeslutning.

1.

Kend din målgruppe. I din forretningsplan beskriver du de kundegrupper, du vil målrette, både ved demografiske egenskaber som alder og indkomstniveau, men også livsstilsegenskaber, som påvirker deres købsadfærd. Lær, hvad hver målkundegruppe virkelig ønsker eller har brug for.

2.

Fokus på et par temaer og hold din besked enkel. Marketingmeddelelser, der er for komplekse, har tendens til at blive tunet ud. Vælg de vigtigste fordele, som din virksomhed giver sine kunder, og gør dem til centrum for din besked og udtrykkeligt formuleret dem. En opvarmning og køling entreprenør kunne understrege, at installation af et nyt system i hjemmet kan spare 40 procent på energikostnader. Besparelser, der er betydelige, er mindeværdige for en potentiel kunde.

3.

Differentier dit produkt eller din tjeneste fra konkurrenternes tilbud. Vis kunden hvorfor hun burde købe fra dig i stedet for nogen anden. Identificer, hvad du gør, der er klart bedre end din store konkurrence og inkorporere dette i din besked. Bestræbe sig på at skille sig ud fra mængden i stedet for at være et "mig-for" -selskab. Alle købmænd for eksempel annoncere, at de har lave priser. En mere spændende besked kan være, at butikken tilbyder det bedste udvalg af fisk og skaldyr i byen.

4.

Fremhæv, hvad der er nyt og nyt om dine produkter eller tjenester. Opret spænding blandt potentielle kunder, der er tiltrukket af nye og forskellige produkter og tjenester. Selv mindre tweaks til et kendt produkt kan gøre det til nyt for potentielle kunder.

5.

Brug ord, der fremkalder følelser og skaber billeder. Automobilvirksomheder bruger ofte reklamer, der viser, hvordan deres biler er vigtige bidragsydere til den livsstil, deres kunder søger. Ord og billeder i meddelelsen formidler, at bilerne er sjove at køre, sikrere, sporty eller de forbedrer kundens status. Engag målkundens følelser i dine produkter eller tjenester, og du forbedrer dine chancer for at lave et salg.

Tips

• Vær ikke bange for at ændre vægtpunkterne i din besked eller det medie, du bruger. Marketingplaner er sjældent en ende med at være 100 procent effektive, fordi kundernes smag ændrer sig, og konkurrenterne er optaget af at få deres egne meddelelser ud for at konkurrere med jeres. Juster din plan, da markedsforholdene ændres.
• Hold styr på, hvad der fungerede. Når du har kørt en annonce, skal du holde en oversigt over, hvor mange kundeforespørgsler du modtager.

Advarsel

• Marketing meddelelsen er anderledes end mission statement. En virksomheds mission kan være at være det mest innovative selskab i sin branche, der løbende introducerer nye produkter, der gør folks liv bedre. Kunden ønsker specifikt at vide, hvad fordelene er for ham. Tænk som en kunde, når du laver din besked.