Sådan vurderer du effektive medier til en reklamekampagne

Om din reklame for små virksomheder skal være effektiv afhænger ikke kun af, hvad du siger, men hvor du siger det. Mens din besked og kreativ levering er vigtig, skal du få den til den rigtige målgruppe, flere gange og til en effektiv pris.

1.

Lav en liste over demografien hos dine kunder eller potentielle kunder, som du vil nå. Demografi er karakteristika som køn, alder, indkomst og uddannelsesniveau og civilstand og forældres status. Se efter mere end en demografisk, der kan være almindelig blandt dine ønskede potentielle kunder. For eksempel, hvis de fleste af dine kunder er mænd, skal du finde mindst en anden ting, de fleste har til fælles. Du vil sandsynligvis være nødt til at annoncere forskelligt til gifte mænd, end du gør single mænd og til yngre mænd end til seniorer.

2.

Beregn hvor mange visninger du vil opnå ved din annoncering. Et indtryk er en visning i én gang eller læsning af din annonce. Du skal muligvis have en potentiel kunde til at se eller høre din annonce tre gange, før den får en effektiv indvirkning. Nettoindtryk er det samlede antal forskellige personer, du når med din annonce, mens bruttoindtryk er det samlede antal visninger, der er foretaget. For eksempel, hvis Bill ser din annonce tre gange, og Hank ser det to gange, har du opnået to nettoindtryk og fem bruttoindtryk.

3.

Studiemediesæt af radio- og tv-stationer, hjemmesider, billboards og publikationer for at finde dem, der har flest kunder, du ønsker at nå. Kvalitetsindtryk er vigtigere end kvantitet. WXYZ radiostation kan tilbyde 100.000 lyttere, men kun 5.000 kan være dine potentielle kunder, hvilket giver dig 95 procent affald. En avis på 20.000 cirkulerer tilbyder et mindre publikum end WXYZ, men en undersøgelse af dets medieudstyr kan afsløre, at 15.000 af dine potentielle kunder læser papiret.

4.

Beregn omkostningerne pr. Tusind for at nå dine kunder. Billigste er ikke altid bedst. Opdel antallet af seere eller læsere, du når med et medium efter omkostningerne. Dette vil lade dig vurdere reklame medier i en sammenligning af æbler til æbler. Et magasin kan være billigere end et andet, men din pris for at nå 1.000 læsere kan være højere, baseret på den samlede omsætning eller antallet af dine målkunder, den når.

5.

Opret et diagram, der viser hvert potentielt medium, du overvejer, og sammenlign det samlede antal dine målkunder, omkostning pr. Tusinde, samlede omkostninger, mulige bruttoindtryk baseret på dit budget og mulige netvisninger.

6.

Køb et testkørsel med reklame på forskellige medier for at måle svaret. Brug en kupon eller tilbyde en rabatkode for at spore, hvilke reklamemetoder der leveres de fleste kunder. Spørg kunder, der ringer eller kommer ind, hvordan de hørte om dig og holder styr på deres svar.

Ting, der er nødvendige

• Kunde demografi
• Mediesæt