Sådan ændres forbrugernes adfærd gennem reklame

Det grundlæggende grundlag for reklame er at kontrollere og drive forbrugernes adfærd mod et produkt eller en tjeneste. Slipping salgstal, reduceret kunde entusiasme for nye produkter og kundernes tøven at begå, har potentiale til at skade din bundlinje. At ændre forbrugernes adfærd gennem reklame er en metode til at rette op på disse problemer. En velskrevet, strategisk placeret annonce har beføjelse til at ændre forbrugernes adfærd, hvis du annoncerer konsekvent og leverer, hvad din annonce lover.

1.

Påpege problemerne. Salget er ofte drevet af behovet for at løse et problem. Uanset om det er ude af en husholdningsrengør, ikke at have en bil eller beslutter at holde op med at ryge, skal reklamen minde forbrugeren om, at et problem skal løses.

2.

Gør forskningen for forbrugeren. Reklamer, der gør opmærksom på undersøgelser, hvor eksperter støtter et produkt eller en ide, fører forbrugeren til en ønsket konklusion vedrørende dit produkt eller din tjeneste. Sammenligning prissætning mellem dit produkt og konkurrencens produkt giver også forskning til forbrugeren. Desuden hjælper det forbrugeren med at holde ud af konkurrentens arena.

3.

Bed om salget. På et tidspunkt tager forbrugerne en købsbeslutning. Du har belyst problemet, tilbudt en løsning og gennemført forskningen for forbrugeren. At anmode om salget gennem udløbet af kuponer, buy-one-get-one-gratis kampagner eller andre metoder ændrer forbrugeradfærd til din fordel.

4.

Holde kunden tilsluttet gennem lure efter købs adfærd. Udbyder garantier og henvisningsbonusser i fremtidige annoncer holder forbrugeren tilbage. Tilfredse kunder vil potentielt fortælle deres venner om din virksomhed.

5.

Placer annoncer strategisk. En annonce til VVS reparationer hører ikke hjemme i et pet butik nyhedsbrev. En hardware butik flier, nyhedsbrev eller magasin er et meget bedre valg. Placer dine annoncer, hvor dine kunder vil se dem. Reklamerer konsekvent nok til at få din virksomhed anerkendt af læsere, så når de har brug for en tjeneste eller et produkt, kommer din virksomhed til at tænke på.

Tip

• Vær sandfærdig. Forbrugerne vil huske, om du har leveret som lovet eller løjet til dem, og de vil fortælle deres venner, uanset resultatet.