Hvordan man holder et bedre salgsmøde

Formålet med et salgsmøde er at motivere dine medarbejdere til at øge produktionen og produktiviteten. Af en række årsager kan et salgsmøde gå af sted i den forkerte retning. Dårlig forberedelse og manglende fokus kan for eksempel føre til et ineffektivt møde og umotiveret personale. Salgsmedarbejdere bør se et salgsmøde som en positiv oplevelse, ikke en forpligtelse. Følg et par retningslinjer for at føre et mere effektivt og effektivt salgsmøde.

1.

Start mødet i tide og hold dig til din tidsplan. Skitsere de emner, der kræver øjeblikkelig opmærksomhed. Overvej de spørgsmål, som dit team kan spørge og udarbejde grundige svar. Det kan hjælpe med at liste hvert problem sammen med mulige spørgsmål i en bestemt kategori for at holde styr på. Tillad tilstrækkelig tid til at dække hvert problem.

2.

Begynd med en stærk besked. Arbejde med din besked, forventninger og distributionsmetoder. Meddelelsen i dit møde skal være varigt og kraftfuldt med et mål at producere resultater. En stærk besked påvirker dine salgsteam og motiverer dem til at producere resultater. En stærk besked forbliver længe efter afslutningen af ​​mødet. Sæt klare, realistiske mål og forventninger til dit salgsteam. Omfordele mødet på sociale medier og webcasts, så medlemmerne af dit møde kan se vigtige punkter tilbage.

3.

Hold dit salgsteam opmærksom. Under præsentationen etablerer du en forbindelse med dine salgsmedlemmer gennem øjenkontakt. Opmuntre feedback ved at stille spørgsmål og henvise til hvert medlem ved navn. Dette viser, at du ser hvert medlem som individ, i stedet for en mekanisk komponent i virksomheden. Brug grafiske PowerPoint og diagram visuelle skærme, varierer din tone og tone, mens du taler. En monoton dialog mangler spænding og interesse. Hvis du vil motivere dit salgsteam, tal med entusiasme.

4.

Indstil regler for respekt. Bed teammedlemmer om at afbryde telefoner og tjekke e-mails forud for salgsmødet. At tage opkald forstyrrer strømmen af ​​mødet, og svar på e-mails viser manglende bekymring. Bed alle medlemmer om at reservere samtalen til efter mødet, især når samtalen ikke vedrører mødet. Dit salgsteam skal være høfligt for højttaleren og andre medarbejdere. Respektivt anmode om, at salgsmedlemmer besidder alle spørgsmål indtil efter præsentationen.

5.

Mød ikke, hvis du kan formidle oplysningerne i skriftlig form. Salgsmøder koster dit salgspersonale tid og penge. Hvis oplysningerne ikke kræver nogen feedback, kan du opleve, at en simpel e-mail eller et notat er tilstrækkeligt. Hvis du vil sikre dig, at salgsteamet forstår oplysningerne, opmuntre spørgsmål via e-mail eller hold et spørgsmål og svar på et senere tidspunkt.