Hvordan man laver en virksomhed

Opdækning indebærer at ringe eller besøge udsigter til at foretage salg. Der er mange ting at overveje, når man fremstiller en virksomhed. Som ejer af små virksomheder vil du sikre dig, at du korrekt kvalificerer ejeren eller køber lederen af ​​et firma, før du besøger virksomheden. At kvalificere en virksomhed indebærer at spørge din kontaktperson, hvis han nogensinde har brugt dine typer produkter eller tjenester eller er på markedet for dem. Et velkvalificeret perspektiv sparer dig tid og penge. Det er også vigtigt, at du ser professionel ud, når du besøger virksomheder. Der er flere andre vigtige trin involveret i forbindelse med opsamling.

Lær alt om erhvervslivet

Lær så meget som muligt om virksomheden, før du besøger den. Gå til virksomhedens hjemmeside eller kontroller søgemaskiner som Google og Yahoo for artikler om virksomheden. Undersøg dine forretningsperspektørs produkter og tjenester. Kontroller, om det fungerer lokalt, regionalt eller nationalt, og hvor det distribuerer sine produkter. Find ud af, hvem dets nøglekunder er og hvilke større konkurrenter den står over for på markedet. Sørg for at forstå nogle af de vigtigste udfordringer, din forretningskunde står overfor i sin branche.

Opsæt en aftale

Indstil en aftale via telefon for at besøge din forretningsmulighed. På den måde har du en bestemt tid og kan bedre styre alle salgsaftaler. Denne gangs engagement bør styrke din tillid som en lille virksomhedsejer, idet personen ønsker yderligere oplysninger fra dig. Vær høflig, men direkte, når du taler med dit perspektiv. Spørg ham om han er nøgle beslutningstageren eller hvis andre skal være til stede under mødet. Forhør om ethvert audiovisuelt udstyr, baseret på din særlige type præsentation.

Skræddersy din præsentation

Skræddersy din salgspræsentation mod din forretningsudsigt. Opret bærbare eller projektor dias med billeder, der er industrirelaterede. Brug alle tilgængelige markedsundersøgelsesdata om din klients industri til at understøtte din præsentation. Medtag industrirelaterede temaer eller lingo, når du giver eksempler på din virksomheds muligheder. Vis en side fra en typisk datatabel, for eksempel hvis du repræsenterer et marketing research konsulentfirma. Brug forretningsmodtagerens navn og nøglekonkurrenter i datapladen for bedre at demonstrere din viden om prospektets industri.

Vær konsulent

Tag en rådgivende tilgang til dit salg versus aggressivt at sælge dine produkter eller tjenester. Stil spørgsmål, der giver dig en bedre forståelse af prospektets forretning. Lyt til din forretningsforbindelse for bedre at forstå, hvad han virkelig har brug for, ifølge salgs- og marketingeksperten Evan Carmichael. Undgå at stille grundlæggende spørgsmål om din prospekts forretning. Spørg din virksomheds kontakt spørgsmål, der får ham til at tænke eller lære noget nyt, ifølge salgskonsulenter hos Heinz Marketing. Stil spørgsmålet fra en unik vinkel, der relaterer til dit produkt eller din tjeneste: "Hvor meget mere af en fordel ville du have over konkurrencen, hvis du havde den type data, vi kan levere?"