Retningslinjer for personale salg incitamentsplan
Et selskab uden salg er slet ikke noget selskab. Salgsincitamentsordninger styrker din virksomhed - så længe de er korrekt designet og udført. Nøglen er at få din incitamentsplan til at passe til din overordnede forretningsstrategi. Vælg incitamenter inden for dit budget. Bekræft, at dine medarbejdere forstår retningslinjerne. At kommunikere en klar vision, følge op på dine forpligtelser og ærligt vurdere resultaterne, vil bidrage til at sikre din incitamentsplan succes.
Strategi
64 procent af 977 virksomheder undersøgt i august 2009 reviderede deres salgskompensationsplan det pågældende år, og 62 procent ændrede deres planer for 2010, ifølge WorldatWork, en international human resourcesforening. Den største årsag til forandringen i 2009 - citeret af 74 procent af virksomhederne - var at tilpasse salgskampagnen løn og forretningsstrategi. Otteogfyrre procent reviderede deres 2010-planer af samme grund. I nogle tilfælde var revisionerne beregnet til at øge et nyt produkt. I andre var de beregnet til at øge salget af et eksisterende produkt. Som virksomhedsejer eller leder skal du bestemme, hvad der passer bedst til din forretningsstrategi. For eksempel, måske søger du efter nye kunder. Eller måske forsøger du at sælge mere til eksisterende kunder. Din incitamentsplan målsætninger skal afspejle virksomhedens mål.
Budget
Opfyld ikke dine fortjenstmargener ved at betale overdrevne bonusser eller dulme ud overdådige priser, som du ikke har råd til. For eksempel skal du måske afgøre, om en altomfattende tur til to er værd at det resulterende salg. Det kan også være nødvendigt at afgøre, om du knuser bundlinjen ved at opmuntre medarbejderne til at rabat produkter og tjenester for at vinde salgspriser. Bestem, hvor meget du kan betale i belønninger, og vælg derefter den passende belønning.
Måling
Selv de bedste sælgere kan ikke kontrollere økonomien, kundernes budgetter eller andre eksterne faktorer, der påvirker kundens vilje til at bruge. Opmuntre til aktiviteter, der fører til resultater. Hvis du vil have nye kunder, skal du spore salgsopkald med kundeemner. Forslag til eksisterende kunder kan være passende, hvis dit mål er at styrke relationer. Afklare dine forventninger og fokusere dit personale på relaterede tiltag for at nå dine mål.
Evaluering
Vurder din plan effektivitet ved at registrere og analysere salg booket og overskud genereret. Undersøg de aktiviteter, der skabte resultaterne. Hvis alle dine salgsrepræsentanter øgede deres aftaler med 20 procent, så bliver det måske grundlaget for din næste incitamentsplan. I WorldatWork-undersøgelsen ændrede næsten 80 procent af respondenterne deres salgskompensationsplaner hvert andet år eller mindre. Gennemgå din incitamentsplan regelmæssigt sammen med virksomhedens mål for at sikre ensartede og ønskede resultater.
Populære Indlæg
Hytteindustrier kan ofte ikke fuldføre med store virksomheder, fordi sommerhuse ikke masseproduceres, og de afsendes ikke i store mængder. Elektronisk bankvirksomhed har dog gjort det muligt for sommerhuse at overføre penge med samme hastighed som store virksomheder. Det betyder, at en lille forretningsmand, der arbejder hjemmefra, kan samle penge fra salg over hele verden, betale for forsyninger med et klik med en mus og flytte midler til forskellige konti efter behov. L
Læs Mere
Google Places er virksomhedsfortegnelsen i Google Maps. Google opretter virksomhedsfortegnelser, og en repræsentant for virksomheden hævder ejerskab af noteringen. Imidlertid har nogle skræmmende personer og virksomheder været kendt for at kræve virksomhedsfortegnelser og omdirigere brugere til deres egne placeringer. Hvi
Læs Mere
Marketingkampagner kan omfatte reklametavler, reklamer, magasinartikler og bannerannoncer, men det er op til salgsteamet for at få ting ud af døren. For at nå dette mål kan salgsteamene gøre alle de sædvanlige ting - koldt opkald og netværk, sende breve og indbydende ledere til begivenheder - men selv disse bestræbelser kan til tider ikke vinde målkonti. På såda
Læs Mere
Nu, at du har besluttet dig for at blive iværksætter, plejer du ikke længere at lave en hobby, men en virksomhed. Hvis du er seriøs om livet som en fuld tid freelance skribent, vil du arbejde lange og hårde timer for at dyrke din virksomhed. Når din virksomhed begynder at trives, skal du bevare den vækst ved at få gamle kunder til at komme tilbage og nye til at komme ind for første gang og ansætte dig til et projekt. 1. Brain
Læs Mere
Din chef er lynchpinen i din erhvervserfaring. En god leder kan gøre det mest forfærdelige job acceptabelt eller stærkt forbedre udførelsen af arbejdet. Når en god leder forlader, kan hun tage de bedste dele af jobbet hos hende. Når hun gør det, skal medarbejderne ærligt vurdere den nye leder, deres egne job og hvor sandsynligt det er, at ledelsen rykker direkte ind i deres arbejde. Vurdering
Læs Mere