Mål for at overskride et salgsbudget

Et salgsbudget er normalt en del af dit samlede driftsbudget og afspejler mængden af ​​salg, du håber at gøre i en bestemt periode. Du kan forberede årlige, kvartalsvise eller månedlige salgsbudgetter. Individuelt skal sælgerne typisk opfylde kvoter eller personlige salgsbudgetter for at understøtte virksomhedens mål. Kommissionerede sælgere sætter ofte deres mål højere end deres budget for at modtage større lønsedler og skabe yderligere indtægter for din virksomhed.

Køre

Det kræver kørsel og lidenskab for dit produkt og dit erhverv at overskride dine salgsbudgetter, ifølge Business Expert Webinars. Top sælgere er ikke tilfredse med at ramme deres budgetkrav. I stedet stræber de efter at gøre mere. Succesfulde sælgere og småfirmaere, der tjener som deres virksomheds primære salgsleder, behandler processen næsten som en sport. De træner og træner og skubber sig selv for at være de bedste og at vinde. Vinder betyder at overskride dine mål i salgsprofessionen.

Relationer

Succesfulde sælgere er afhængige af at opbygge varige forhold til kunderne for regelmæssigt at overskride deres budgetter. Et gavnligt mål at opfylde dine højere forventninger er at arbejde på at få henvisninger. Kaldkalde og indkøbskunder kan give dit brød og smør, men det er de henvisninger, du tjener gennem tilliden til din nuværende kundekreds, der skubber dig over toppen og rutinemæssigt overstiger dine budgetter.

Tidligere erfaring

Salgsbudgetter er normalt afledt ved at se på tidligere salgstal og tage hensyn til det økonomiske klima og kundetendenser. De fleste revisorer foretrækker at forudsige konservativ salgsvækst og undgå mål, som varierer for langt fra tidligere salg. Mens du måske foretrækker at indstille konservative, og nogle i dit firma kan sige realistiske, budgetter, kan du bruge din egen erfaring til at fastsætte personlige mål, der overskrider forudsigelserne. Med højere mål i tankerne har du en bedre chance for at opnå succes. På samme tid, hvis salget ikke bevæger sig som du forventer, har du din budgetgrænse som et sikkerhedsnet.

Kontrollere

Mens du er afsat til at overskride dit salgsbudget, kan du tage andre tiltag for at øge overskuddet. Styr dine omkostninger for at gøre hvert salg mere værdifuldt og hjælpe dig med at overskride dine salgsmål. Overhead som rejseomkostninger, underholdning, konventionsgebyrer, teknologiske opdateringer og marketingomkostninger kan reduceres for at øge dine generelle fortjeneste forudsigelser. Brug de værktøjer, du har, der ikke øger omkostningerne ved at få nye forretninger til effektivt at øge bundlinjen og overstige dit salgsbudget.