Franchise vs Forhandler

Når du begynder en detail- eller servicevirksomhed, skal du overveje, om du skal "starte fra bunden" eller bruge en eksisterende forretningsenhed. Ifølge US Small Business Administration har en franchiseforretning generelt en lavere chance for at svigte end at gå alene, selv om statistikkerne varierer meget i sagen. En primær bekymring, hvis du vil bruge en eksisterende forretningsramme, er, om du vil købe en franchise eller en forhandler. Defineret korrekt, er der betydelige forskelle.

Franchise

Generelt er en franchise en komplet forretningsmodel, som enten ved hjælp af en blueprint eller en virksomhedspersonal, der opretter din placering, ligner hinanden i sin kæde. Det er typisk en "turn key" -operation, hvor franchisetageren køber en komplet butik med nogle ændringer af sit valg afhængigt af franchiseaftalen. Du vil typisk bruge franchisegiveren som din primære eller eneste leverandør af varer til salg til brug i din tjeneste. Niveauet, som disse faktorer gælder, varierer af franchise, så få din advokat inspicere din franchiseaftale for at afklare eventuelle konflikter, før du underskriver det. McDonalds og UPS Store er to eksempler på en franchise, selv om de, ligesom mange andre franchises, også har virksomhedsejede butikker.

forhandler

Et forhandler er typisk en aftale om at kunne sælge et bestemt produkt eller en tjenesteydelse. Denne aftale kan eller ikke er eksklusiv baseret på territorium. Det kan omfatte rettighederne til at være autoriseret servicecenter for produktet, hvis det er relevant. Selv om der er undtagelser, hvor en hel virksomhed er forhandlerne, er en forhandler typisk mere uafhængig med hensyn til forretningsdesign, produkter, der er tilgængelige og eksklusivitet. At ansøge om en forhandler er typisk enten gratis eller gratis med et påkrævet første køb og opsætning. Bilforhandlere er det klassiske eksempel på en forhandler. Nogle sælger kun nye biler af et mærke, mens andre sælger flere forhandlere. Radio Shack er trods sit franchise-udseende en forhandler, og dens ejere køber produkter fra Radio Shack og fra andre leverandører.

Franchise Fordele

Franchises kapitaliserer på en gennemprøvet, komplet forretningsproces for at søge at duplikere det andetsteds. En franchisetager har en fordel, fordi hun i mange tilfælde har hørt om sit franchise navn og associerer det med tidligere erfaringer. Da det typisk er en komplet "turn key" -virksomhed, vil hun normalt skrive en check til franchisegiveren og modtage nøgler til en butik, der er klar til at generere indtægter. Hun vil modtage initial, løbende uddannelse og support fra franchisetageren. Hun er muligvis ikke begrænset til at sælge andre mærker, etablere andre forhandlere eller udføre aktiviteter, som franchisegiveren ikke godkender.

Forhandlerfordele

En forhandler giver mere fleksibilitet i din forretningsmodel. Du kan som regel starte og drive din virksomhed, som du ønsker, medmindre den specifikke forhandler mandat ellers. Selv om du har kontraktlige aftaler med hensyn til skiltning, produktplacering eller produktbrug, har du ofte lov til at bære andre mærker eller endda konkurrence på din forhandlers mærke. Der vil sandsynligvis være bestemmelser i din forhandleraftale med det formål at beskytte mærket. Der kan også være årlige købs- og uddannelseskrav for dig at opretholde din forhandlerstatus. Selvom du muligvis får løbende support, vil det sandsynligvis være knyttet til en salgspræsentation for at overtale dig til at købe mere produkt.