Faktorer der påvirker bruttoavance i detailhandel

Virksomheder tjener deres bruttoavance på de indtægter, de tager fra at sælge deres varer, med mindre omkostningerne ved at sælge disse varer. I små detailbutikker, hvor forskellen mellem succes og fiasko er så minut, påvirker mange faktorer størrelsen af ​​bruttoresultatet. Detailhandlerne skal være opmærksomme på, hvordan disse faktorer påvirker bruttoavance og de skridt, de kan tage for at kontrollere dem.

Prispoint

Pris er en af ​​de førende faktorer, der påvirker kundens beslutning om at købe en vare. Store ejere skal afgøre et prispunkt for hver god, der er høj nok til at dække deres omkostninger, men ikke så højt, at det kører væk potentielle købere. Prispointet skal også opretholdes på et niveau, der sikrer maksimalt samlet overskud for den pågældende vare, selv om det betyder mindre fortjeneste pr. Individuel solgte vare.

Udgifter til varer solgt

Omkostningerne ved solgte varer er summen af ​​alle omkostninger i forbindelse med produktion af det endelige vareprodukt. Disse omkostninger kan indebære købsmateriale, ansættelse af arbejde, opbevaring af varer i et lager og forsendelse til detailbutikken. Når en detailhandler kan sænke enhver del af dets solgte vareomkostninger, stiger bruttoavanceet. Butikker, der kan finde metoder til at reducere deres vareomkostninger, der sælges uden at ofre for produktkvaliteten, vil se en øjeblikkelig stigning i bruttoresultatet.

Lagerstyring

Detailforretninger skal også forstå, hvordan man opretholder ordentlige lagerniveauer. Når butikkerne har for meget af en vare, der ikke sælger, sidder de fast med omkostningerne ved opbevaring og visning af varerne. Når butikkerne har for lidt af et populært emne, taber de de potentielle indtægter ved ikke at have varen på hånden. Små detailforretninger udvikler ofte en rutine for at holde omordne varer, der sælger på eller over et bestemt niveau, mens de holder op med at bestille varer, der sidder på hylderne.

Produktblanding

Detailhandlere, der specialiserer sig i en bestemt type genstand, er genstand for nogen prisvolatilitet for den pågældende vare. De fleste detailhandlere anvender et produktmix, der beskytter dem mod op- og nedture forbundet med et bestemt produkt. Produktblandingen giver også detailhandlere mulighed for at tilbyde forskellige produkter, der tiltrækker en bred vifte af potentielle kunder. Detailhandlere kan også lære om bruttovinstmarginalerne fra hver type produkt, fastsætte forskellige prispunkter og finde den mest rentable blanding af produkter.