Omkostning til salgsprocent

En virksomheds finansielle rapporter er som en blodtrykslæsning for sine ejere, der viser, om et selskab har god økonomisk sundhed eller ej. Mens der er en massiv mængde data i disse rapporter, giver en enkel beregning en enorm mængde indsigt. Dette er omkostningsprocenten, også kaldet omkostningsforhold eller driftsforhold.

Tip

• Beregn omkostningsforholdet ved at dividere din driftsudgift ved dit nettoomsætning og multiplicere resultatet med 100. Dette skaber procentdelen af ​​omkostninger til salg.

Beregning af omkostningsforholdet

Udgiftsforholdet kan beregne det samlede forhold mellem udgifter til salg eller det kan beregne individuelle produktlinjer. Formlen er den samme for begge scenarier; den senere bruger kun specifikke produktdata.

Beregn omkostningsforholdet ved at dividere din driftsudgift ved dit nettoomsætning og multiplicere resultatet med 100. Dette skaber procentdelen af ​​omkostninger til salg:

Omkostningsforhold = (Driftskostnad / nettoomsætning) x 100

Forstå betingelserne

Når du samler dataene for at bestemme omkostningsforholdet, skal du overveje, hvad der præcist udgør driftsomkostninger og nettoomsætning. Driftsomkostninger hidrører fra resultatopgørelsen i kolonnen Udgifter og omfatter alt, hvad det koster at producere og sælge varerne, undtagen skatter og renter. Fjern disse elementer fra driftsudgiftsnummeret. For eksempel, hvis de samlede udgifter var $ 50.000, men skatter og renter beløb sig til $ 5.000, ville driftsudgiften være $ 45.000 ($ 50.000 - $ 5.000).

Nettoomsætningen reducerer de samlede indtægter med omkostningerne ved afkast, godtgørelser og rabatter. Dette tal er også afledt af resultatopgørelsen. For eksempel, hvis bruttoomsætningen var $ 100.000 med $ 5.000 i retur, $ 1.000 i kvoter og $ 4.000 i rabatter, ville nettoomsætningen være $ 90.000 ($ 100.000 - $ 5.000 - $ 1.000 - $ 4.000).

Ved anvendelse af den ovenfor nævnte omkostningsforholdsformel er udgiftsforholdet, der er afledt af prøveoperationsfrekvensen og nettoomsætningen, 50 procent (45.000 $ / 90.000 x 100).

Insights afledt af omkostningsforholdet

Omkostningsforholdet hjælper med at definere organisationens økonomiske sundhed og dets evne til at skala opgaver op eller ned. Jo mindre forholdet er, desto bedre er chancerne for, at virksomheden skal generere overskud, selvom indtægterne falder.

Sammenlign for eksempel to virksomheder med samme nettoomsætning på $ 100.000. Virksomhed A har $ 60.000 i driftsudgifter, mens selskab B har $ 50.000. Omkostningsforholdet for selskab A er 60 procent, mens omkostningsforholdet for selskab B er 50 procent. Overvej de faktiske tal, hvis indtægterne faldt for begge med $ 10.000, og selskabets overskud falder fra $ 40.000 til $ 30.000, mens selskabets B går fra $ 50.000 til $ 40.000, idet der opnås en stærkere margin.

Virksomheden bør bruge dette forhold for individuelle produkter til at bestemme den økonomiske levedygtighed for et enkelt produkt og hvordan det passer ind i dets overordnede salgsstrategi. For eksempel har nogle virksomheder et "tab leader" produkt for at få folk i døren. Dette produkt har et meget højt udgiftsforhold. Salgsstrategien her er at få forbrugere i døren, hvorefter de køber et meget dyrere produkt med lav omkostningsprocent - dermed højere overskud. Det integrerer alt i, hvordan du vælger at køre dine salgsstrategier. Den samlede omkostningsgrad bør vise rentabilitet.