Eksempler på salgsbonusplaner

Salg bonus planer er sat til at give reps incitament og drive højere præstationer. Planerne knytter sig også til det større indtægtsbillede, og ved at bidrage til at forudsige finanser på tværs af hvert kvartal. En fælles tilgang er at fastsætte benchmarks, der kompenserer sælgere eller hold for at opfylde specifikke mål. Hvert benchmark har en højere belønning vedhæftet. Indstilling af disse mål er motiverende og er ofte nødvendigt for at drive indtjening og rentabilitet i et selskab.

Direkte kommissionsplaner

En direkte procentsats af provision er enkel og effektiv for bonusplaner. Det skaber også en let administreret regnskabsproces, da lønplanen er en flad procentdel i forhold til salget lukket. Processen gør prissætningsstrukturer nemme at håndtere, da du ved de direkte overheadomkostninger, der er afholdt for hvert enkelt salg.

Direkte provision udbetalinger varierer, baseret på den enkelte virksomheds politik. W2 ansatte er ofte betalt en grundløn og modtager provisionskontrol på måneds- eller kvartalsplan. 1099 salg varierer, men månedlige udbetalinger er fælles.

Team Bonusstrukturer

Team bonusplaner er gode til at opmuntre grupper til at arbejde sammen mod et fælles mål. Individuelle planer alene skaber stærkt konkurrencedygtige miljøer. Konkurrence er godt i nogle tilfælde, men at have kolleger på samme side og opmuntre dem til at dele og vokse sammen er produktiv. Indstil månedlige salgsmål for holdet ud over individuelle præstationsincitamenter. Når de rammer et mål, får alle de samme bonus til deres lønseddel.

Kommissionens caps kan være kontraproduktive

Provisioner er begrænset i nogle virksomheder. En capping struktur er vanskelig, fordi salgspersonale ikke opfordres til at gøre en indsats, når de har nået deres grænse. En cap struktur kan endda være kontraproduktiv, som reps holde tilbage potentielle salg indtil næste betalingsperiode, så de er på vej til at nå det begrænsede niveau. Kommissionskapitalstrukturen kan fungere, når en sund baseløn er implementeret, men den overordnede model opfordrer ikke til præstationer ud over det begrænsede niveau.

Betaling af resterende provisioner

Betaling af rester er fælles for tilbagevendende betalingsindustrier som forsikringsbranchen. Det tilskynder også salgsrepræsentanten til at opretholde relationer med nuværende kunder og fortsat at sikre, at de er tilfredse med tjenesten. Restprodukter kan betale en forhåndsbonus for den første underskrift plus en månedlig procentdel af den kunde, der er værd.

Flat Rate Bonus

En forretningsmodel, der er afhængig af blygenerering, kan strukturere en fast satsbonus. Dette virker særligt godt, når den gennemsnitlige kunde har samme eller tilsvarende værdi. Hvis du har en $ 1.000 produkt og udbetaler en $ 100 bonus for hver ny kunde, er den faste sats model effektiv. Som nævnt i sidstnævnte afsnit kombineres en fast sats bonus ofte med resterende udbetalinger.