Eksempler på markedsplanudfordringer

Oprettelse af en markedsføringsplan kan være et vanskeligt forslag, hvis du forsøger at markedsføre dine varer og tjenester, som du vil have dem til at se, snarere end at basere din marketingplan på, hvad markedet ønsker at se. At skabe en marketingplan, der sikrer, at du får mest udbytte af din produktudvikling, salg, reklame, kampagner og PR, søger at fylde frem for at skabe et behov på markedet.

Identifikation af dine kunder

Det er vigtigt at vide så meget om dine kunder som muligt for at maksimere salget. For eksempel er det ikke nok at vide, at de fleste af dine købere er kvinder. Du skal også afgøre, om de er single, ældre, gift, har børn og mere. Specifikke demografiske oplysninger hjælper dig med at forstå, hvorfor kvinder køber dit produkt, så du bedre kan starte nye produkter, forbedre eksisterende eller oprette forskellige versioner af det samme produkt. Hvis de fleste af dine kunder er under 30 år, bruger du forskellige kommunikationskanaler - som f.eks. Internet og sociale medier - end du ville for ældre kunder.

Oprettelse af dit mærke

Når du har kendskab til din kundeprofil, kan du oprette dit mærke eller det billede, du vil have dit produkt eller tjene til at bære. Hvis dine kunder hovedsagelig er single-kvinder, kan du markedsføre en bil som sporty, sexet eller lav vedligeholdelse. Hvis dine kunder er mest giftede kvinder, vil du gerne understrege sikkerheden og rummelighed i din bil. Du skal bruge en anden grafik, musik til dine annoncer og andre kommunikationsmetoder til en yngre målgruppe end du vil for en ældre.

Indstilling af din pris

Beregning af dit break-even punkt og fastsættelse af en fortjenstmargen er et simpelt spørgsmål om matematik. Men bare fordi du kommer op med en salgspris, der gør dig glad, betyder det ikke, at forbrugerne vil acceptere det. Vurder din konkurrence og find ud af, hvad markedet for øjeblikket betaler for lignende produkter eller tjenester. Afhængigt af det brand, du håber at oprette, må du muligvis sælge dit produkt mere eller mindre baseret på dit billede. Hvis du sælger overkommelighed, skal du fastsætte en lavere pris end dine konkurrenter. Hvis du sælger status, skal du muligvis pris dit produkt højere end dine konkurrenter for at skabe en større opfattet værdi.

Sætte mål

Udover at oprette en markedsføringsplan, der dækker at få din besked ud på markedet, skal du indstille mål for at hjælpe med at projektere, hvordan du finansierer din markedsføring. Du kan binde reklame køber til salg. Du kan prøve at fange en procentdel af markedet eller forøge din nuværende markedsandel med en bestemt procentdel. Et af dine mål kan være at øge salget. Du kan forsøge at øge køb af eksisterende brugere af dit produkt eller din tjeneste eller for at udvide salget ved at tiltrække nye kunder. Du skal foretage disse beslutninger ved hjælp af historiske tal, input fra dine sælgere og andre objektive data, hvis du vil foretage nøjagtige fremskrivninger.