Eksempler på reklamestrategier

Reklame betyder mere end blot at kommunikere navn, pris eller adresse på din lille virksomhed, produkt eller service til potentielle købere. Reklame bør bruge din marketing forskning til effektivt at kommunikere dit brand eller billede, samt advare kunderne til de fordele, du tilbyder.

Fremhæv dine fordele

Uanset hvilket medie du vælger, sælger du fordelene ved dit produkt eller din tjeneste frem for selve produktet eller tjenesten. For eksempel annoncerer bilproducenter sjældent antallet af cylindre i deres motorer, eller hvilken type bremser en bil tilbyder som deres vigtigste salgspunkter. De forsøger at "mærke" deres biler ved at sælge en særlig fordel, såsom pålidelighed, status, overkommelighed eller sikkerhed. Fortæl ikke bare forbrugerne at komme til din restaurant, vaskeopbevaring eller bilvask - fortæl dem hvorfor. Hvis du har en børns-spisefri special, sælg din fordel for at være en økonomisk, familieorienteret restaurant.

Detailannoncering

Annoncer, der opfordrer potentielle kunder til at købe et bestemt produkt eller en tjeneste, er kendt som detailannoncer. Disse annoncer indeholder ofte specifikke produkter, deres priser, salgsdatoer, kuponer og et opfordring til handling. Eksempler på detailreklamer omfatter bilforhandlerannoncer, supermarkedindsatser i aviser og tøj og smykkerbutikannoncer. Disse annoncer er ofte ikke mere end en liste over produkter med priser, der ofte peger på de tilbudte rabatter.

Billedannoncering

Nogle reklamer nævner aldrig et bestemt produkt, pris, butikssted eller anden information om virksomheden. Disse annoncer opretter et billede i forbrugernes mening om produktet eller tjenesten. For eksempel løb Nike tv-reklamer uden dialog og viste en forbruger jogging i sig selv i 30 sekunder. Som kommercielt falmede til sort, vises ordene "Just Do It" på skærmen. Nike mål var at placere sig som en maker af sportssko, tøj og tilbehør til forbrugere, der var seriøse om motion, sport, konkurrence eller træning. Mange parfume- eller cologne-reklamer indeholder bizarre sæt, belysning og nærbilleder af modeller, der siger ting, der er helt uafhængige af produktet, i et forsøg på at mærke produktet som hofte eller forkant.

Direkte svar

I et forsøg på at spore resultaterne fra forskellige medier bruger nogle små virksomheder kuponer, kampagnekoder eller rabat til at bestemme, hvor kunderne kommer fra. Hvis en restaurant annoncerer på internettet, i en lokal avis og med direkte mail til lokale beboere, kan det bedømme, hvad der fungerede bedst ved antallet af kuponer eller flyvekunder, som kunderne kommer ind i spisestedet.