Hvordan laver Begravelseshuse en fortjeneste på forudbetalt begravelser?

Forudbetalte begravelser eller "forudgående kontrakter" i industriens sprog er blevet en populær mulighed for folk, der ønsker at lette deres familier af de vanskelige beslutninger, der skal træffes, når de er væk. De beskytter også mod stigende begravelsesomkostninger ved at lade kunderne låse de nuværende priser. Mange år kan passere mellem, når din klient køber kontrakten, og når du faktisk opfylder det, og priserne vil næsten helt sikkert stige i løbet af den tid. Hvordan giver en begravelsesbolig en fortjeneste på dem?

Investering til en fortjeneste

Afhængigt af din stats lovgivning skal du normalt sætte pengene ind i en form for escrow. Livsforsikringspolicer og tillid til tillid til døden er fælles muligheder, men din stat kan have specifikke krav. Hvis du vælger at gå til forsikringsruten, kan du tage en livsforsikring på din klient med dit begravelsessted som modtager. Din kontrakt med kunden vil normalt være tilstrækkelig til at skabe forsikringsmæssig interesse. Vælg en politik, der vil få kontante værdi over tid, sådan hele livet eller variabelt liv. Hvis din stat tillader det, kan en livrente også være en levedygtig mulighed. Den anden mulighed er at deponere midlerne til en bank i en rentebærende tillid, der skal betales efter din kundes død. Ideelt set vil renterne for en sådan investering overstige forventede prisstigninger, hvilket resulterer i et overskud.

Lovgivningsregler, der vedrører forbehovskontrakter

Federal Trade Commission's Funeral Rule fastsætter dine forpligtelser i forbindelse med klienter. For eksempel er du forpligtet til at levere en specificeret prisliste over tjenester efter anmodning, og du skal også give kunderne mulighed for at levere deres egne varer, såsom kasketter. Imidlertid reguleres mange træk af forudgående kontrakter, som f.eks. Krav til tilbagebetaling og refusion, af staten snarere end føderale love. Disse love varierer, så det er en god ide at gøre dit hjemmearbejde for at finde ud af dit ansvar. For eksempel kræver Ohio, at du indskyder 100 procent af din kundes midler i escrow, hvor den forbliver sammen med den interesse, den genererer, indtil han dør. Florida loven er mindre streng, og kræver, at direktører kun deponerer 70 procent af gebyrer for tjenester og 30 procent af omkostningerne ved begravelsesprodukter som kister osv., Hvilket giver dig mere frihed til at investere pengene andre steder i håb om at realisere et større overskud. Pas på, men hvis din klient annullerer sin kontrakt, kan du blive fast ved at skulle tilbagebetale nogle eller alle sine penge. Hvis det er bundet i langsigtede investeringer, kan det vise sig problematisk.

Provisioner som fortjeneste

Nogle begravelseshjem samarbejder med livsforsikringsselskaber for at give de politikker, der bruges til at finansiere en forudgående kontrakt. I disse tilfælde er det almindeligt for forsikringsselskabet at betale dig en provision, når kontrakten er fuldbyrdet. Nogle gange kan selv finansielle institutioner tilbyde provisioner for at henvise dine kunder til dem til tjenester vedrørende finansiering af en forudbetalt begravelse.

Garanti Valgfri

Der er et argument, der skal gøres, at den bedste måde at opnå fortjeneste på forudgående kontrakter er, er at undgå prisgarantier helt og holdent. Du er ikke juridisk forpligtet til at udstede en garanti, og ved at fastsætte, at kontrakten er underlagt gældende priser på tidspunktet for dødsfald, vil du undgå at miste penge på grund af inflation eller andre uforudsete omstændigheder. Din kunde kan stadig forudbetale, men hans midler betragtes som forskudsbetaling mod sin begravelse. Du skal stadig overholde statens love om hans indbetaling, men du maler dig ikke i et hjørne med en bindende garanti, der kan komme tilbage for at hjemsøge dig.