Hvordan udarbejder jeg en corporate turnaround-strategi?

Det er ikke ualmindeligt, at en mindre virksomhed oplever en nedgang som følge af lavere end forventet salg eller højere end forventede omkostninger. Når dette sker, skal ledelsen vende tilbagegangen og returnere virksomheden til rentabilitet. For mindre organisationer skal dette skift finde sted hurtigt for at sikre, at virksomhedens langsigtede stilling ikke lider uoprettelig skade. Med så meget på spil er en beregnet, metodisk tilgang påkrævet.

1.

Analyser problemet. Undersøg dine økonomiske rapporter for at afgøre, hvorfor virksomheden ikke klarer at planlægge. Der er to hovedårsager til, at virksomhederne underperformerer. Der er enten en reduktion i omsætningen eller omkostningerne er for høje. Hvis førstnævnte, analyser dine priser i forhold til din konkurrence og resultaterne af dit salgspersonale. Hvis sidstnævnte undersøger personale, teknologi og processer for at identificere problemområderne.

2.

Udvikle en strategisk retning for at forbedre den samlede præstation. Hvis problemet ligger i et dårligt salg, skal du udvikle en strategi, der løser problemet. For eksempel beslutte at dyrke din virksomhed i et eller flere af dine tilbud. Hvis problemet ligger i høje udgifter, udvikle en strategi for at reducere antallet af medarbejdere eller lavere konsulentudgifter. Indarbejd ændringerne i virksomhedens strategiske plan.

3.

Opret taktik. Når du etablerer strategi, er det tid til at udvikle specifikke taktikker for at nå målet. Måske kræves det, at hver sælger sælger fem procent mere månedligt, hvilket betyder fem flere salgsopkald og 10 flere telefonpladser. Hvis medarbejdernes produktivitet er målrettet, skal hver støtteselskab måske øge arbejdsbyrden med 10 procent, så virksomheden kan reducere antallet af medarbejdere. Transmutter taktik til specifikke produktivitetsforbedringer.

4.

Kommuniker med personale. Det er absolut vigtigt at gøre dem opmærksomme på rentabilitetsproblemerne og din plan for afvikling. Formidle planen til hele organisationen og forklare hvordan det vil påvirke hver afdeling. Dit mål er for alle at forstå, hvordan de kan bidrage til at forbedre selskabets finansielle stabilitet. Sørg for at levere planen på en optimistisk og sikker måde. Dette viser medarbejderne, problemene er identificeret, og handlingsforløbet er tydeligt.

5.

Tilpas de personlige mål for hver medarbejder med turnaround planen. Undgå enhver mulighed for fejlkommunikation. For eksempel skal hver salgspersonel i øjeblikket inddrage fem hovedkonti hver måned og øge deres salgsmål til seks. Det er vigtigt, at hver medarbejder forstår deres forventninger i detaljer. Slå deres personlige succes til virksomhedens succes, med den nye taktik identificeret og individuelle beregninger tildelt.

Ting, der er nødvendige

• Resultatopgørelsen
• Balance
• Kopi af strategisk plan

Tips

• Mål succesfaktorer ugentligt for at sikre, at planen virker.
• Klart formulere forventninger til personale.

Advarsler

• Brug ikke vagt sprog, når du adresserer personale.
• Vær ikke fatalistisk, når du diskuterer de kommende måneder.