Eksempel på produkttilpasning

Hvis du ønsker at øge salget uden at tilføje et helt nyt produkt og ændre dine produktionsmetoder, kan tilpasning af et nyt produkt til forskellige fordele hjælpe dig med at udvide din virksomhed. Produkttilpasninger behøver ikke engang at involvere en betydelig makeover for at hjælpe dig med at skelne mellem, hvad du har solgt og nå nye målgrupper. I nogle tilfælde skal du muligvis ændre dit kerneprodukt ved at stole på dine kunderelationer for at hjælpe dig med at overleve ændringen.

Modifikation

En måde at tilpasse et produkt til at opfylde et behov på markedet er at ændre det ved at ændre funktionerne. Nogle forbrugere behøver ikke eller vil have alle klokker og fløjter, du tilbyder, mens andre er villige til at betale mere for ekstra funktioner. En frisør, der tilbyder en grundlæggende vask og skæring, kan begynde at tilbyde perms og farvning, eller bringe en søm professionel. En golfproducent, der har været ude af stand til at sælge high-end tasker til country club golfspillere, kan tilføje en vandrestand og sælge den til en lavere pris til rekreative golfspillere, der spiller på kommunale kurser.

Prisfastsættelse

Det eneste du måske skal ændre om dit produkt for at tilpasse sig kundernes efterspørgsel er prisen. Hvis du har været ude af stand til at forsøge at sælge i store kasser til en pris, ændrer du dit mærke og sælger det til en højere pris i butikker og specialforhandlere. Dette kan medføre ændring af navn og emballage for at skabe en højere opfattet værdi. I nogle tilfælde kan du sælge stort set det samme produkt til forskellige priser, hvis du segmenterer markedet korrekt med en omhyggelig brandingstrategi.

Kvalitet

At reducere kvaliteten af ​​et produkt behøver ikke at betyde at sælge et dårligt produkt. I nogle tilfælde behøver forbrugerne ikke de dyreste materialer eller inkrementale fordele mere sofistikerede produktionstilbud. Tennisproducenter, der sælger racketer, der koster $ 200 eller mere med den nyeste teknologi, tilbyder også pre-strung $ 10 rackets med mindre sofistikerede materialer og strenge af lavere kvalitet til folk, der søger at prøve spillet. De sælger også mesterskabskugler kun i pro og specialbutikker, der sælger en bold til en lavere pris i købmandsforretninger og store kasser.

Makeover

I nogle tilfælde skal du muligvis foretage væsentlige ændringer og bruge din virksomheds goodwill og brand til at sælge et nyt produkt. En fin spisestue skaldyr restaurant, der har set dens samfund demografi forandring fra opskalere par til unge familier måske nødt til at ændre sin køkken og indretning og tilføje en børns menu for at blive en familievenlig restaurant. Et reklamebureau, der mister forretninger, som virksomheder bruger mere selvstændige sociale medier, kan blive nødt til at blive et fuldservice marketingfirma, der tilbyder strategisk planlægning, markedsundersøgelse, distributionskanalanalyse, PR, kampagner og arrangementplanlægning.