Væsentlige elementer af en international marketingplan

Oprettelse af en effektiv international marketingplan kræver oplysninger om hvert land, hvor dit firma ønsker at sælge produkter eller tjenester. Mange af afsnittene i en international markedsføringsplan ligner en lokal markedsføringsplan, men det er her lighederne slutter. Målgruppesektionen kan f.eks. Omfatte markedsføringsmål eller opbygge brand awareness, men de skal tempereres med omhyggeligt kig på hvert lands lokale situation.

mål

Dette afsnit forklarer målsætningerne om at sælge dit produkt på et udenlandsk marked, så du ved, hvor mange ressourcer du skal begå. Målene kan omfatte at nå et vist investeringsafkast eller introducere dit produkt for at hjælpe købere i det nye marked at blive bekendt med dit brand. Din virksomhed vil måske også få en andel af markedet på grund af stigende konkurrence i det pågældende land fra andre virksomheder, der sælger lignende produkter.

Situationsanalyse

Skitsere de muligheder, som din virksomhed ser på at sælge produkter og tjenester i andre lande. Din plan skal fremlægge en analyse af landets kultur og de politiske og økonomiske forhold, der tyder på, at landet støtter udenlandske virksomheder. Inkluder forskning om målmarkedet, som det indkomstniveau, der kræves for forbrugerne for at give dit tilbud. Undersøg hvert lands arbejdsløshed og inflation, og forklar hvordan de kan påvirke salget.

operationer

Operationssektionen i markedsføringsplanen forklarer, hvordan din virksomhed vil arbejde sammen med andre afdelinger, såsom fremstilling og distribution, for at få dit produkt i hænderne på købere. Forklar, hvordan du planlægger at håndtere logistik, transport og oplagring udfordringer, der er unikke for hvert land for at få dit produkt til markedet, og skitsere, hvordan du vil levere produktet til detailhandlere til at sælge i deres butikker.

Lokalisering

Forklar din salgsfremstød og angive, om du planlægger at holde fast ved en besked for dit produkt, uanset hvilke lande du sælger den i, eller hvordan du planlægger at lokalisere din besked, så den passer til hvert land. Det kan være nødvendigt at nedbryde meddelelsen yderligere ved at bruge bestemte meddelelser, der gælder for hver region i et land. Skitsere enhver ny branding, der er nødvendig for at imødekomme de kulturelle eller økonomiske forventninger i hvert lokaliseret område, hvor du planlægger at sælge dine virksomheds tilbud.

Prisfastsættelse

Din plan skal give detaljer om din prisstruktur og forklare, hvordan det adskiller sig fra land til land, hvis det er din strategi. Bemærk faktorer, der påvirker prisfastsættelsen, såsom importtariffer og fragtkrav. Dette afsnit dækker også, hvordan du sætter dine priser baseret på, hvad markedet kan bære i det pågældende land. Beskriv din konkurrences prisfastsættelse samt hvordan produktværdien opfattes af dit målmarked.

Sporing

Medtag en metode til ofte at gennemgå din plan for at identificere ændringer i det politiske eller økonomiske miljø. På den måde kan du hurtigt foretage tilpasninger for at holde styr på dine virksomheds marketingmål og få produktet til slutbrugere med så lidt indblanding som muligt.