Effektive annoncebeskeder

Effektive annoncer eller annoncekampagner sker ikke bare ved et uheld eller held. Oprettelse af annoncer kan være forvirrende, exasperating, hair-pulling, smerte-i-hals-opgaver. Men ingen har nogensinde skabt en effektiv annonce uden planlægning, fastsættelse af mål og risiko.

Start med en plan

Hver effektiv reklamekampagne startede med en strategisk plan og spørgsmålet: Hvad vil du have, at annoncen skal gennemføres ? Nogle annoncer er designet til at introducere et nyt firma eller produkt. Andre er beregnet til at øge salget eller bevidstheden om mærket.

Et glimrende eksempel på brand reklame? Nike's "Just Do It." Nike sælger ikke en bestemt sko eller type af beklædning; Nike vil gerne have dig til at tænke på Nike-selskabet som helhed. Nogle af annoncerne er simpelthen et syn på en person, der løber eller arbejder, med overskriften "Just Do It." Resultatet af denne kampagne? Ingen vil nogensinde se en annonce i den langvarige kampagne og fejre den for en anden virksomheds annonce.

Tal med din målgruppe

De fleste annoncer og annoncekampagner er beregnet til kun at appellere til visse demografi. Den demografiske er målgruppen, hvilket betyder, de mennesker, der mest sandsynligt vil købe fra det pågældende firma. Der er ingen mening at målrette en annonce til nogen, der aldrig vil købe det produkt. Derfor annonceres sne skis sjældent i Hawaii.

Tag kaffekrigene. Starbucks markeder til high-end kaffe entusiaster, der vil betale præmiepriser for de smag, de ønsker. McDonalds kørte på Starbucks med aromatiseret kaffe til meget billigere priser. En almindelig, brun McDonalds billboard bar fire enkle ord: "Fire bukke er dumme."

Hvilken annoncebesked giver denne annonce forbrugeren? Den mørkebrune farve får øjeblikkeligt seerne til at tænke på kaffe, så du ved, det er en grave til dyre kaffebarer. Starbucks taler til deres målgruppe med et billede af en Starbucks kaffekop og ordene "Starbucks eller ingenting. Fordi kompromis giver en virkelig dårlig eftersmag." Taglinje: "Det er ikke kun kaffe, det er Starbucks."

Hvad er der for dem?

Alle, der ser din annonce, vil gerne vide "Hvad er der for dem", kendt som reklame som WIIFT. Det er her, hvor funktionerne og fordelene kommer ind, selvom din målgruppe rent faktisk bekymrer sig mere om fordelene. En slankt, stilfuldt laptobutik er en flot funktion, men når du fortæller dem, at den slanke stil betyder, at den nu kan passe i mindre dokumentmapper og påsække, er det en fordel for dem. Det vejer sandsynligvis mindre nu også, hvilket er en fordel, når du kører gennem en lufthavn.

Fremkalde en følelse

Annoncer, der spiller på folks følelser, kan være effektive, så længe de ikke er så hjerteskærende, at folk ikke ønsker at tænke på reklamemeddelelsen, som den leverer. For eksempel viser en Save the Children-annoncen en bekymret mor med sine arme indpakket omkring et skrigende barn. Overskriften lyder: "Nok er nok. " Annoncen beder om donationer for at redde børn fra krigsherredømme, men mange mennesker vil ikke lære det, fordi billedet er så hjerteskærende, at de hurtigt kan vende siden. En anden Save the Children-annoncen viser en smilende pige, der skriver på en skole tavle med overskriften "Girls Demand." Du vil gerne vide mere, så du læser om piger, der har lige adgang til skoler og offentlig transport, samt frihed fra vold.

Gør det mindeværdigt

Et af de værste resultater for en ellers god annoncekampagne er, når folk elsker det, men kan ikke huske hvem annoncøren er eller, værre endnu, attributter den til en konkurrent. Dette sker ofte med uhyrlige annoncer. Hvis folk griner så hårdt eller ryster på hovedet, at de ikke er opmærksomme på, hvem annoncøren er, hjælper det dig ikke.

Gør din annonce unik nok til, at folk vil huske det. Ofte kommer de bedste annoncer fra annoncøren at tage en risiko ved at gøre et stærkt udsagn, selvom denne erklæring er modig eller kontroversiel. Det kan virke; det kan ikke. Men en ting er sikker. Kedelige annoncer er aldrig mindeværdige eller effektive.