Ulemperne ved Ingen Kommission for Salgsfolk

Leje sælgere på lige løn uden mulighed for provisioner er attraktive for små virksomheder, der ønsker at holde deres bogføring enkel og deres salgsomkostninger lav. Disse er betydelige fordele, men der er også klare ulemper ved dette system, som du bør overveje i lyset af virksomhedens struktur og salgsmål.

hæmsko

Den største ulempe ved et lige lønsystem er, at det fjerner dine sælgers incitament til at udmærke sig. Hvis de vil gøre de samme penge, uanset hvor ofte de laver salg, kan de blive fristet til at afvikle en rutine, der bare er god nok til at holde dig tilfreds. Dette reducerer muligheden for, at dit salg vil blive bedre.

Det kan også påvirke mere end dit salgstal. Sælgere, der har hud i spillet, har tendens til at hilse kunder hurtigere og være mere opmærksomme på deres behov. Hvis dine sælgere ikke er på kommission, er de mindre tilbøjelige til at overveje dine kunder en mulighed.

Høj omsætning

Hvis dine sælgere ikke belønnes for øget salg, er de mindre tilbøjelige til at gøre en indsats for at få dem. En erhvervsdrivende skal derefter finde kreative ikke-kontante incitamenter eller falde tilbage på negativ forstærkning, som f.eks. Trussel om affyring, for at forbedre salget. Disse alternativer, mens de kan være effektive på kort sigt, anbefales ikke som en langsigtet strategi og kan resultere i en højere omsætningshastighed.

Mindre erfarne personale

En ligelønnet lønstruktur har tendens til at tiltrække nye sælgere, der endnu ikke har tillid til opdragte job eller medarbejdere, som mere værd end sikkerhed og stabilitet. Selv om nogle arbejdsgivere ser dette som en attraktiv kontrast til provision-sultne job-hopende salgstal, betyder det også, at denne lønstruktur har tendens til at medbringe folk, som enten stadig lærer eller ikke ønsker at skubbe konvolutten. Dette er noget at overveje i lyset af dine salgsmål. High performers, som ved, at de kan trække ned de store bukke vil gå, hvor talentet belønnes.

Lavere værdi for selskabet

I en provisionbaseret lønstruktur er de penge, der betales til en sælger, det direkte resultat af et salg, hvor højere provisioner er resultatet af en reel pengemæssig fordel for virksomheden. I en straight pay-lønstruktur kan virksomheden ikke kun betale for salg, men også for mindre værdifulde aktiviteter uden for salg, hvilket resulterer i en lavere værdi for de betalte penge.