Effekten af ​​afkast på bruttomarginen

Et salgsafkast opstår, når din lille virksomhed refunderer en kunde for et returprodukt. Effekten af ​​salgsafkast på din bruttomargin afhænger af mængden af ​​afkastet og de oprindelige omkostninger til fremstilling eller køb af de returnerede varer. Din virksomheds bruttomargin kan øges, formindskes eller forblive uændret som følge af salgsafkast.

Optagelse af salgsafkast

Når du accepterer et afkast fra en kunde, registrerer du refusionen i din salgsafkast og tillægskonto og trækker elementets oprindelige omkostninger fra din salgspris for solgte varer. Beløbet for hver refusion og pris kan variere afhængigt af den pågældende vare. For eksempel kan du refundere $ 10 for en vare med en pris på $ 6 og muligvis refundere $ 8 for et andet element med en pris på $ 4.

Nettosalg

Salgsafkastet reducerer dit nettoomsætning, hvilket svarer til salgsindtægter minus salgsafkast og godtgørelser. En godtgørelse sker, når du giver en kunde en delvis tilbagebetaling for at undgå en retur. Hvis du for eksempel har $ 100.000 i salgsindtægter og $ 10.000 i salgsafkast, vil dit netto salg være $ 90.000 eller $ 100.000 minus $ 10.000.

Bruttoresultat og bruttomargin

Bruttoavance er den indtægt, du tjener efter at have betalt prisen på solgte varer, men før du betaler andre omkostninger. Bruttoavance svarer til nettoomsætning minus omkostningerne ved solgte varer. Bruttomargin er udtrykt i procent og svarer til bruttoresultat divideret med nettoomsætning. Hvis din lille virksomhed f.eks. Har 90.000 dollars i nettoomsætning og 60.000 dollars i omkostninger til solgte varer, svarer dit bruttoavance til 90.000 dollars minus 60.000 dollars eller 30.000 dollars. Din bruttoavance svarer til $ 30.000 divideret med $ 90.000, eller 0, 33, hvilket er 33 procent.

Eksempel på stigende bruttomargin

Antag, at du har $ 100.000 i salg og $ 60.000 i omkostninger til varer, der sælges, før eventuelle salgsafkast. Din bruttoavance vil være 40 procent eller $ 100.000 minus $ 60.000, divideret med $ 100.000. Antag nu, at du refunderer $ 10.000 for retur af produkter med en oprindelig pris på $ 7.000. Nettoomsætningen ville falde til $ 90.000, eller $ 100.000 minus $ 10.000. Omkostningerne ved solgte varer vil falde til $ 53.000 eller $ 60.000 minus $ 7.000. Bruttoresultatet vil være $ 37.000, og din bruttomargin vil stige til 41 procent.

Eksempler på faldende eller uændret bruttomargin

Salgsafkastet kan reducere din bruttomargin eller lade det være uændret. Antag for eksempel, at du har $ 100.000 i salg, $ 60.000 i omkostningerne til solgte varer og en 40 procent bruttomargin før afkast. Hvis du refunderer $ 10.000 for retur af produkter med en oprindelig pris på $ 5.000, vil din bruttomargin reduceres til 39 procent. Hvis du i stedet havde afkast på $ 10.000 med oprindelige omkostninger på $ 6.000, vil din bruttomargin forblive på 40 procent.

Overvejelser

Generelt er en stigende bruttomargin god til din lille virksomhed, fordi det betyder, at du har en større procentdel af nettoomsætningen efter at have betalt prisen på solgte varer. En højere procentdel bruttomargin som følge af salgsafkast er dog generelt dårlig for din virksomhed, fordi dollarbeløbet på din bruttoavance falder. Overvåg dine salgsafkast tæt. Alt for mange kunne foreslå utilfredse kunder eller et problem med dine produkter.