Distributøraftale Vs. Agenturaftale

Virksomheder indgår ofte kontrakter med kunder, entreprenører og andre virksomheder. Distributøraftaler og agenturaftaler er to af de mere almindelige typer kontrakter, som virksomhederne bruger til at etablere et fiduciary forhold. Et fiduciary forhold betyder, at en part, typisk den virksomhed, der indleder kontrakten, er juridisk forpligtet til at repræsentere og handle i den andres bedste interesse. Nogle relationer kræver en distributør aftale, mens andre arbejder bedst med en agentur aftale.

Distributøraftale Definition

Distributøraftaler opererer ud fra princippet om, at en virksomhed giver en anden virksomhed eller individ ret til at videresælge sine varer eller tjenesteydelser under forudsætning af, at forhandleren vil overholde specifikke vilkår og ikke vil vildledende enten den oprindelige distributør eller selve produktet. Distributøraftalen giver ikke forhandleren mulighed for at vise eller markedsføre produktet på nogen måde, hun vælger i stedet skal hun sælge i overensstemmelse med distributørfirmaets retningslinjer. Disse retningslinjer kan sige, at prisen er begrænset til et bestemt tidspunkt, eller at produktet skal sælges med en begrænset garanti.

Eksempler på distributøraftaler

Distributøraftaler bruges ofte i forholdsvis billige salgstransaktioner som salg af software, køkkenapparater eller kosmetik. Distributøren er normalt et stort firma, som f.eks. Avon eller Blackberry, som derefter giver forhandlere ret til at sælge produkterne i deres egne butikker eller til deres egne kunder. Disse forhandlere er i det væsentlige uafhængige entreprenører og ikke officielle repræsentanter for distributøren, selvom de skal handle i overensstemmelse med distributørens retningslinjer.

Agenturaftale Definition

I en agenturaftale indgår en "rektor" en "agent" service. Der skabes således et fiduciary forhold mellem de to parter, og agenten kan repræsentere rektor i forskellige transaktioner, herunder indgåelse af kontrakter og økonomiske beslutninger på vegne af rektor. Agenter kan bevares af enkeltpersoner eller virksomheder.

Eksempler på agenturaftaler

Agenturaftaler er typiske for salg på højt plan, hvor agenter ansættes af kunder for at forhandle priser, fastsætte vilkår for et salg eller bud på auktion på deres vegne. Agenturaftaler anvendes også af musikere, kunstnere og sportsaktører. I disse tilfælde ansætter de ansvarlige agenterne for at finde arbejde for dem, at forhandle præstationsgebyrer eller lønninger og at repræsentere deres juridiske interesser i kontraktmæssige forhandlinger. Virksomheder og enkeltpersoner indgår ofte agenturaftaler med finansielle planlæggere og børsmæglere. At give en mægler eller bankrepræsentant autoriteten til at foretage finansielle transaktioner eller åbne konti er en form for agenturaftale.