Direkte salg Vs. Forfremmelse

Direkte salg og salgsfremmende foranstaltninger er to hovedkomponenter af salgsfremmende element i marketing. Markedsmixet beskriver fire kritiske strategiske markedsføringselementer - produkt, sted, pris og salgsfremmende foranstaltninger. Når der markedsføres et produkt, der sælges via specifikke distributionskanaler og til bestemte priser, er forskellige strategier som reklame, direkte salg og kampagner almindelige.

Direkte salg Basics

Direkte salg involverer person-til-person-salg, hvor en virksomheds sælger kommunikerer fordelene ved produkter og tjenester til potentielle kunder. Dette kan ske i business-to-business, handelskanal eller forbrugermarkeder. Direkte salg er en mere selvsikker marketingstrategi, hvor virksomheder bruger sælgere til personligt at præsentere overbevisende meddelelser til kunder, lytte til deres feedback og bekymringer og forsøge at lukke aftalen ved at reagere effektivt på disse bekymringer.

Fordele og ulemper

Direkte salg er mere personlig og engagerende end andre typer markedsføring. Salgspersoner interagerer personligt med kunder ansigt til ansigt, mens med traditionel reklame, leveres meddelelser via medier med håb om et forbrugersvar. Direkte salg giver også virksomheden mulighed for gennem sine sælgere at opbygge effektive langsigtede relationer til nøglekunder. Omkostningerne ved at ansætte sælgere og den potentielle fremmedgørelse af kunder drevet væk ved højtrykssalg taktik er ulemper.

Promotion Basics

En salgsfremmende reklame er en form for reklame, der fokuserer på kortsigtede salgskampagner. Salgsfremmende foranstaltninger giver kunderne prisrabatter eller andre prisorienterede fordele. Dette adskiller promoveringer fra brand-bygning reklame, der fokuserer på lang sigt. Salgsfremmende center på prissiden af ​​værdiækningen, hvilket betyder, at forbrugerne opfatter værdi som en sammenligning af pris og produktfordele. Salgsfremmende foranstaltninger giver en god værdi på grund af et reduceret prispunkt, men konstante fordele.

Taktik og mål

Kuponer, rabatpriser, rabat og procentvis salg er blandt de fælles salgsfremmende teknikker. Virksomheder bruger salgsfremmende foranstaltninger af forskellige årsager. Nye virksomheder bruger dem til at køre øjeblikkelig trafik. Rydning af overskydende beholdning er en anden fælles hensigt. Derudover bruger virksomheder salgsfremmende foranstaltninger for at tiltrække kunder i håb om at sælge højere margenprodukter. At generere øjeblikkelig pengestrøm til dækning af kortfristede gælds- og omkostningsforpligtelser er et andet fælles og vigtigt formål med salgsfremmende foranstaltninger.