Direct Mail Effectiveness vs Newspaper Advertising

Effektiviteten af ​​direct mail i forhold til avisannoncering er specielt spændende for småfirmaere. Disse er to af de fælles salgsfremmende teknikker, der anvendes af lokale virksomheder på grund af deres overkommelighed i forhold til fjernsyn og billboards. Nogle virksomheder bruger begge værktøjer, men et begrænset budget kan diktere, at du vælger den bedste metode til at investere dine marketing dollars.

Reach Effektivitet

En vigtig fordel ved direkte mail over aviser er, at du har mulighed for at vælge de kunder, du betaler for at nå frem til. Computer databaser hjælper med at vælge kunder, der passer til en bestemt profil, bor i et bestemt område eller har købt specifikke produkter tidligere. Dette sammenligner sig positivt med aviser, hvor du skal betale for hele cirkulationen af ​​papiret og ikke kun læserne på dit målmarked.

læsertal

Newspaper læserskab har været faldende, især i den yngre befolkning, ifølge en september 2012 artikel ved markedsføring professionelle Joy Gendusa. Det betyder, at færre personer i dit lokale forretningsområde får aviser, og mange af dem læser dem ikke. En artikel i juli 2011 "Deliver Magazine" viste, at 98 procent af amerikanerne bringer posten på den leverede dag, hvilket ikke er så overraskende, men 77 procent sorterer det straks og giver stort potentiale for eksponering.

Få opmærksomhed

Muligheden for at få kundens opmærksomhed er normalt højere med direkte mail, afhængigt af stykket. Gendusa angav, at postkort eksponering er særlig høj, da postkort ikke kræver åbning. Et brev, der ser ud som marketing sikkerhedsstillelse vil mere sandsynligt blive kastet. Avisannoncer kræver typisk, at læseren åbner og siver gennem papiret for at opnå mulig eksponering. Derefter skal annoncen tiltrække opmærksomhed gennem visuel kvalitet eller i nærheden af ​​en genstandsartikel.

Respons

Avisannoncer og direct mail-stykker har ofte lidt forskellige mål og svar. Avisannoncer bruges ofte som en del af brandbygningen. Dette er et langsigtet mål at opbygge dit virksomhedsbillede. Nogle lokale avisannoncer omfatter kuponer eller særlige kampagner som en form for direkte markedsføring. En juni 2009 Charlton Marketing-artikel noterede sig, at et 2-procentigt svar på direkte markedsføring i aviser er fælles. Direct Marketing Association's rapport fra 2012 afslørede en 3, 4 procent svarrate på direct mail-stykker. Satsen er højere for overstørrelse stykker ud over et typisk postkort eller brev.