Udfordringer i Marketing Management

Små virksomhedsejere bærer mange hatte, herunder at være ansvarlig for drift, produktudvikling og styring af finansfunktionen. Men i enhver virksomhed er ejerens ledende rolle marketingledelse, planlægning og gennemførelse af strategier og taktik, der vil bringe kunderne gennem døren.

At holde sig ajour med konkurrenternes handlinger

Markedsføringsfunktionen i en lille virksomhed kan sammenlignes med en række løbende skakkampe mellem dig og dine største konkurrenter. For at give dig den bedste chance for at vinde disse kampe, er det første skridt at vide, hvad dine modstandere gør og sandsynligvis vil gøre. Enhver virksomhedsejer skal have indsamlet information om konkurrenter højt prioriteret. Hvis en konkurrent historisk har skåret priserne om sommeren, skal du have dit eget svar på denne taktik planlagt, så du ikke mister kunderne.

Mangel på ressourcer

De fleste små virksomheder har flere ideer til markedsføring af deres produkter eller tjenester, end de har midler til rådighed til at gennemføre disse strategier. Prioritering af udgifter bliver af afgørende betydning. Du skal allokere disse ressourcer, hvor de vil have den stærkeste positive indvirkning på salget. Udfordringen i denne fordelingsproces er, at virksomhedsejeren måske ikke er sikker på den sandsynlige effektivitet af en ny marketing taktik. Eksperimenteringen finder sted - selv gætværk. I nogle tilfælde kan du gætte forkert, og salgsresultaterne fra taktikken er skuffende.

Håndtere konkurrencemæssige ulemper

Virksomheder har begge konkurrencemæssige fordele - aspekter af deres produkter og serviceniveau, der gør det nemmere at tiltrække nye kunder - og ulemper - områder hvor konkurrenters produkter eller tjenester er bedre egnet til at imødekomme kundernes behov. På længere sigt søger en lille virksomhedsejer at opgradere selskabets markedstilbud for at mindske kløften mellem et selskab og dets konkurrenter. På kort sigt er din udfordring at skabe en marketingbesked, der understreger din egen virksomheds styrker.

Lytte til kunden

Små virksomhedsejere er tæt på deres kunder eller kundeemner - de kan tale eller interagere med dem dagligt. Det er vigtigt at bruge disse interaktioner som en mulighed for at lære om, hvad kunder virkelig ønsker eller har brug for. Hver samtale giver mulighed for at samle oplysninger, der kan hjælpe dig med at skræddersy din forretningsdrift, så den passer tæt sammen med disse kundepræferencer. Du skal gøre en indsats for at spørge dem, hvad du kan gøre for bedre at kunne betjene deres behov - samt finde ud af deres meninger fra dine konkurrenter. En yderligere udfordring er, at kundesmag er ved at ændre sig, og du skal tilpasse dine produkter eller tjenester for at imødekomme disse ændringer.

Få beskeden ud

Små virksomhedsejere skal bruge en række midler til at sprede ordet om et firma og hvad det tilbyder. Mulige valg omfatter direkte mail, print, radio eller tv reklame, social networking og traditionelle in-person netværk. En stor udfordring er tid. I betragtning af virksomhedernes operationelle ledelsesansvar - overvågning af alle aspekter af, hvordan virksomheden løber - ejere kan forsømme at afsætte tid til planlægning og gennemførelse af en marketingkampagne. Effekten af ​​ikke at bruge nok tid til at få ordet ud er lavere potentielt salg. Du har ikke råd til bare at håbe, at kunder finder din virksomhed.