Et eksempel på hårdt salgsfremmende reklame

Der er to hovedtyper af reklame - hård sælge og blød sælge. Blød sælger reklame er meget subtil i sin tilgang og giver forbrugerne tid til at tænke over købet. Hårdt sælge reklame er meget mere i dit ansigt, med entusiastiske salgsfolk, der skubber produktet eller tjenesten. Der er en tid og et sted for begge former for reklame og med den rigtige brug kan hård sælge reklame være meget effektiv.

Bilsalg

Bilsalg er det perfekte eksempel på hard selling reklame. Du går ind i en forhandler og straks går en sælger over til dig og begynder at bestemme, hvorfor du er der og hvad de kan gøre for at få dig til et køretøj. Psykologiske ploys bruges til at hjælpe dem i denne proces, og det kan være overvældende for nogle købere. Bilsalgsfolk fokuserer på fordele ved køretøjet, og tager ikke noget for et svar. Hvis du klarer at afværge partiet uden at købe noget, skal du være forberedt på endeløse opfølgninger, indtil du gør det.

infomercials

Infomercials er et andet berygtet eksempel på en hård sælge. Disse programmer er også fokuseret på fordelene ved et produkt og er stærkt baseret på den "hvad er der for mig" filosofi om markedsføring. De nævner nummeret, der skal ringes flere gange i hele annoncestedet, tilbyde incitamenter til at få forbrugerne til at ringe, og du vil også bemærke gentagelse af produktnavnet i hele annoncen. Dette er gjort for at bogstaveligt talt køre hjemmet punktet til seerens underbevidste.

Møbelforretninger

Meget som bilsalgsmedlemmer har tendens til at være møblerende salgsfolk aggressiv og vil aktivt forfølge deres kunder. Møbelsalg kræver typisk også en fordelingsbaseret tilgang, og salgsfolk er velbevandret, når de ikke tager imod et svar. Denne industri er også kendt for sine aggressive opfølgninger. Forbrugerne kan ofte føle sig mobbet i at købe flere møbler, end de har brug for, eller højere priser end dem de ønskede at købe.

Characteristists

Hårdt sælge reklameprojekter deler visse fællesheder. De er aggressive, fordelingsbaserede, og produkterne er normalt ikke noget, som forbrugerne har behov for dagligt. Fordi luksus, high-ticket eller overflødige varer er sværere at sælge, er en hård sælger tilgang ofte passende. Daglige brugsprodukter behøver typisk ikke at blive markedsført på denne aggressive måde, da forbrugerne ved, at de har brug for dem og ikke vil argumentere for det. Når det kommer til varer, der er sværere at sælge, er det nødvendigt at være mere aggressiv og overbevisende.