Hvorfor udgør firmaer i forskellige lande form alliancer med en anden?

Mange virksomheder, der søger at ekspandere i andre lande, indgår strategiske alliancer med virksomheder i disse lande. En strategisk alliance er en forretningsordning mellem to eller flere virksomheder, der arbejder sammen for at opnå gensidige fordele. Nogle typer af alliancer er joint ventures, konsortier og værdikædepartnerskaber. Virksomheder fra forskellige lande danner sådanne alliancer af utallige grunde, såsom opnåelse af konkurrencemæssige fordele, deling af viden og ressourcer, minimering af risici, nedbringelse af omkostninger og indtræden på nye markeder.

Midlertidige partnerskaber

Virksomhederne i en alliance kan være partnere i en sammenhæng, men konkurrenter i en anden. For eksempel kan to konsulentfirmaer danne et konsortium for at få en konkurrencemæssig fordel, når de byder på et internationalt projekt. Men de samme virksomheder kan konkurrere mod hinanden for yderligere projekter - nogle gange på samme tid. Deres konsortium forbliver aktivt kun i hele projektets løbetid.

Udvidelsespotentiale

Ved at danne en alliance med et firma i et andet land kan du udvide til nye markeder. Et lokalt firma kan udføre regional markedsundersøgelse, dele viden om politik og lovgivning, tale lokalsprog og gøre forbindelser lettere. Hvis det er godt planlagt og implementeret, kan din udvidelse give værdifuld strategisk positionering. For eksempel kan du ved at investere i Japan yderligere udvide - hvis det er muligt - til andre sydasiatiske lande.

Organisatorisk læring

Med en strategisk alliance erhverver du information og knowhow fra din udenlandske partner. Din virksomhed kan øge sin fortjeneste, og dine medarbejdere kan forbedre deres færdigheder og ydeevne gennem videnoverførsel - ved at lære og anvende f.eks. State of the art ledelsesteknikker eller mere omkostningseffektive teknologiske processer. Din partner lærer fortrinsvis også af din virksomheds erfaring, og din alliance øger sine immaterielle aktiver.

Omkostningsreduktion

At reducere dine omkostninger er en anden god grund til at indgå en international alliance. Mange produkter fremstilles i udviklingslande, hvor omkostningerne til ressourcer - som f.eks. Arbejdskraft - er lave. Andre virksomheder foretrækker at samarbejde med virksomheder i lande, hvor skatterne er lave, i de såkaldte "skatteparadis" som Cypern. Desuden kan din partner tilbyde billigere marketing-, regnskabs- og salgstjenester.