Hvad er en global udvidelsesstrategi?

En virksomheds globale ekspansionsstrategi kan betragtes som et selskabs formelle plan for at udvide rækkevidden af ​​sine aktiviteter til flere lande over hele verden. For at være "global" skal en virksomhed udvide sin rækkevidde til alle større kontinenter over hele kloden, ikke kun et eller to andre lande. Virksomheder bruger en række taktikker til at nå deres globale ekspansionsplaner, herunder eksport af varer, licensgivning, dannelse af strategiske partnerskaber, erhvervelse af virksomheder og opførelse af nye faciliteter i flere lande.

Eksport og licensiering

Eksport af varer fra et selskabs hjemland til andre nationer kan være et solid udgangspunkt for global ekspansion. Eksport giver virksomheder mulighed for at introducere deres mærker og produkter til udenlandske markeder med minimal eller ingen direkte investeringer i hvert land. Servicevirksomheder kan finde denne mulighed mere udfordrende, medmindre de udfører tjenester via internettet. Licensaftaler giver udenlandske virksomheder mulighed for at sælge eller repræsentere dine mærker på deres hjemmemarkeder og opnå den samme slags produktindledning, som eksporten giver, men med et andet sæt risici. Mens eksport og licensiering kan åbne døre rundt om i verden, skal virksomheder tage yderligere skridt for virkelig at nå globale ekspansionsmål.

Strategiske partnerskaber

Strategiske partnerskaber giver virksomhederne mulighed for at drage fordel af ekspertise og erfaring hos eksisterende virksomheder på udenlandske markeder. Et strategisk partnerskab eller internationalt joint venture indebærer en større direkte investering end eksport, hvilket gør det til et logisk næste skridt i den globale ekspansion. Internationale partnerskaber kan udnytte lokal brand equity som en måde at introducere udenlandske varer med indbygget troværdighed på. Til gengæld kan dit firma tilføre værdi til partnerskabet ved at levere eksklusive distributionsrettigheder til varer, der tidligere var utilgængelige på et bestemt marked. Et internationalt strategisk partnerskab præsenterer udfordringen om at opdele ledelseskontrol mellem to virksomheder. Generelt er det klogt at tillade partneren på salgsmarkedet en større grad af operationel kontrol for fuldt ud at udnytte den lokale erfaring fra sine ledere.

100% ejede datterselskaber

I stedet for at samarbejde med udenlandske virksomheder kan et globalt ekspanderende selskab vælge at købe nye virksomheder direkte og holde den eksisterende ledelse og infrastruktur intakt for at bevare målets kendte tilstedeværelse på markedet. Denne taktik indeholder en smule mere risiko end et internationalt partnerskab, men med større potentiel belønning. De helejede datterselskaber giver fordel for et fuldt ejerskab af en virksomhed, samtidig med at det mindsker risikoen forbundet med at indføre udenlandske mærker til forskellige kulturer. Valutakurser og forskellige regnskabsførings- og værdiansættelsesmetoder kan gøre internationale erhvervelser særligt udfordrende, men belønningen kan være god til at udvide virksomheder, som finder de rigtige overtagelsesmål.

Multinational Expansion

Ud over at erhverve datterselskaber kan virksomheder opbygge deres egne faciliteter rundt om i verden og betjene kunder direkte med deres eksisterende mærker. Multinationale selskaber lokaliserer produktionsfaciliteter, regionalt hovedkvarter, service- og salgsforretninger og træningsfaciliteter over hele verden i stedet for at koncentrere sig om deres hjemlande. I praksis giver multinationale virksomheder begrebet hjemland til fordel for et virkelig globalt perspektiv på ledelse, indkøb, produktion og markedsføring. Når du allerede har eksporteret, licenseret eller solgt produkter gennem helejede datterselskaber, kan du yde en ekstra grad af branding, før du tager dette skridt i et nyt land, men et firma kan også vælge at springe over disse muligheder helt og flytte direkte ind i multinationel ekspansion.