Hvad sker der, hvis en virksomheds bidragsmargin er negativ?

Bidragsmargin er en regnskabsmæssig og finansiel betegnelse, der bruges til at beskrive et margins fortjeneste foretaget af en virksomhed pr. Salgsenhed. Bidragsmarginen spiller en stor rolle i rentabiliteten, og med en negativ samlet bidragsmargin indikerer, at virksomheden skal træffe foranstaltninger for at undgå at gå ud af drift.

Hvad er en bidragsmargin?

Bidragsmargin er et forhold, der giver forretningsinformation om omkostninger og indtægter mod salg. Specifikt trækker bidraget margen variable vareomkostninger fra salgsprisen på disse produkter og deler dette resultat med prisen på produktet. Dette kan resultere i enten et positivt eller et negativt tal, eller det kan tyde på, at virksomheden går i stykker selv på disse produkter.

Sælger mere med en negativ bidragsmargin

Når et selskab har en negativ bidragsmargin, bliver et salg faktisk skadeligt for virksomhedens bundlinje. I dette scenario oplever virksomheden et tab for hver enhed af produktet eller den solgte service. Som følge heraf øges mængden af ​​salg kun til at øge de samlede tab for virksomheden.

Hvad sker der nu

Hvis en virksomhed har en samlet negativ bidragsmargin, skal virksomheden ofte tænke kreativt for at løse problemet. I mange tilfælde vil virksomheden opdage, at kun nogle af sine produkter og tjenester medfører negativ bidragsmargin. Virksomheden bør specifikt undersøge disse produkter og prisfastsættelsen for de produkter, der forårsager den negative bidragsmargin. På samme måde skal virksomheden se på individuelle kunder hvad angår hvad de køber, hvor meget de køber og hvilke priser de betaler for at identificere individuelle kilder, der resulterer i den negative samlede bidragsmargin for virksomheden.

Sådan løses en negativ margen

Der er to traditionelle metoder, som virksomhederne bruger til at løse negative bidragsmarginer. For det første kan virksomheden øge salgsprisen på de enkelte produkter, hvilket medfører den negative bidragsmargin. Alternativt kan virksomheden søge muligheder for at reducere de variable omkostninger i forbindelse med produktionen af ​​disse produkter. Før man hæver priserne, skal man dog overveje, om kunderne betaler mere for produktet. Hvis kunderne ikke ville betale højere priser for det samme produkt, skal virksomheden generelt se på at reducere de variable omkostninger for at løse den negative bidragsmargen.