Hvad sker der, når en virksomhed ikke opfylder forbrugernes efterspørgsel?

Virksomheder skal lære at overleve og tilpasse sig i en konkurrencedygtig verden med hurtigt skiftende forretningsforhold. Små virksomheder står over for yderligere pres, fordi de skal konkurrere mod andre små virksomheder, såvel som store og veletablerede aktører i branchen. Virksomheder der ikke kan imødekomme forbrugernes efterspørgsel kan lide sådanne konsekvenser som lavere salg, højere lagerbeholdning og lavere rentabilitet.

Salg

Kravet hos individuelle, familie- og erhvervskunder er anderledes. For eksempel kan en person bestille en sandwich på en deli, men kvarterets advokatkontor kan bestille en skræddersyet tallerken til en forretningsmiddag. Hvis deli ikke kan svare på begge typer ordrer til tiden, kan det miste kunder til konkurrenter, der også betjener området. Virksomheder bør løbende overvåge salgsniveauer og analysere årsagerne til ændringer fra langsigtede tendenser. Kvalitetsproblemer, der ikke har nok varer på lager, forsinket levering og ukompetitive priser, er nogle af årsagerne til, at en virksomhed måske ikke opfylder forbrugernes krav og lider lavere salg.

Beholdning

Lavere salg betyder normalt højere lagerbeholdning. For eksempel, hvis et bageri ikke præsenterer sine produkter konkurrencedygtigt, kan det ende med usolgt brød og wienerbrød på hylderne. En computer butik kan ende med ældre skriveborde i sin varehus, hvis forbrugerne foretrækker laptops og mobile computerenheder. Højere opgørelse betyder normalt højere omkostninger, da ødelæggelse og langsommere genstande optager værdifuldt lagerplads. Virksomhederne må da tilbyde dybe rabatter for at afhænde lagerbeholdningen og til og med afskrive nogle usolgte opgørelser. Et selskab kunne forbedre lagerstyring ved at spore lagerbeholdningen og tidsbestemme sine ordrer for at matche toppsalgsperioder, såsom weekender og feriesæsonen.

overskud

Lavere salg betyder normalt lavere bruttoavance, hvilket kan betyde lavere nettoindkomst, pengestrømme og tilbageholdt indtjening. Virksomheden kan have problemer med at opfylde sine gældsforpligtelser, hvilket kan føre til konkurs. Reduktion af driftsomkostninger kan modregne en del af omsætningsfaldet. Selv om et firma kan have strenge omkostningskontroller på plads, kan der være plads til yderligere besparelser, såsom udskiftning af forretningsrejser med webkonferencer og ansættelse af deltidsansatte i stedet for fuldtidsansatte. Den bedste måde at øge nettoresultatet på er dog at fastholde kundernes efterspørgsel.

strategier

Små virksomheder kan muligvis ikke overleve en vedvarende periode af tab, fordi de normalt ikke har store likvide reserver, og de har heller ikke mulighed for at samle penge på de finansielle markeder. Omkostningsreduktion for at matche faldende efterspørgsel er en strategisk mulighed, så længe det ikke påvirker virksomhedens evne til at betjene eksisterende kunder. Afvikling af langsomme elementer og erstatning af dem med high margin-poster kan forbedre rentabiliteten. Omstruktureringsaktioner, som f.eks. Salg af ulønnede butikker eller udforskning af fusionsmuligheder, er andre strategiske muligheder for at imødegå den faldende efterspørgsel efter kunder.