Hvad er de finansielle forudsætninger for en forretningsplan?

Forretningsplaner er nødvendige for alle små virksomheder, der søger lån eller investorer. Finansielle antagelser og fremskrivninger er kritiske komponenter i alle forretningsplaner. Der forventes tre universelle finansielle præsentationer i alle forretningsplaner.

Du skal inkludere en forventet resultatopgørelse, balance og pengestrømsopgørelse for de kommende tre til fem år. Sammen med tallene indgår en fortælling, der forklarer dine antagelser og hvordan linjeposter blev beregnet.

Tip

• Finansielle antagelser og fremskrivninger er kritiske komponenter i alle forretningsplaner. De omfatter indtægter og omkostninger, samt lagerbeholdning og tilgodehavender i balancen. Forudsætninger for balancepræsentationer bør være konservative og baseres på rimelige forventninger om aktivernes overtagelser i de kommende fem år. Disse vil bidrage til at opbygge antagelserne i pengestrømsopgørelsen.

Konstruer en resultatopgørelse

Konstruer din resultatopgørelse på en måned til måned basis for den første til to år. Du kan derefter skifte til kvartalsvise fremskrivninger i år tre til fem. Et nøgleelement dominerer denne præsentation. Basér dine indkomst- og udgiftsforudsætninger på faktiske, verificerbare oplysninger.

Hvis din produkt konkurrerende sælger for $ 25 til $ 40, skal du undlade at bruge en salgspris på $ 60 til at udarbejde dine salgsfremskrivninger. Basér også dine antagelser om salgsmængder på realistisk statistik, der let kan verificeres ved en hurtig markedsanalyse.

Balancepræsentationer

Forudsætninger for balancepræsentationer bør være konservative og baseres på rimelige forventninger om aktivernes overtagelser i de kommende fem år. Af særlig interesse for långivere og investorer er varebeholdninger og tilgodehavender. Begge er salgsfunktioner. Derfor skal du omhyggeligt matche dine lagerforudsætninger med dine bruttoindkomstprognoser.

Medmindre kundefordringer typisk er store i din branche, må du ikke projektere høje saldi. Fordi kontanter normalt er mangelfulde for små virksomheder, kan det være skadeligt at binde denne dyrebare ressource i for stor beholdning eller tilgodehavender.

Pengestrømsopgørelse

Hvis du har en ny lille virksomhed eller et beskedent firma, der har brug for finansiering eller investering, kan den forventede pengestrømsopgørelse være den vigtigste økonomiske antagelse, du laver. Mens både långivere og investorer ønsker, at din lille virksomhed skal generere solid nettoindkomst og have en stærk balance, er cash flow vigtigere. Det er fra pengestrømme, at du kan tilbagebetale lån eller fordele penge til investorer fra overskud.

Advarsel når man tager formodninger

At lave økonomiske prognoser baseret på solide antagelser er vidunderligt. Men du skal forklare afledning og beregninger for at give forretningsplanlæsere tillid til dine data. Forsæt ikke nye iværksætterfejl. Mange bruger timer til at hælde over data og skabe rimelige økonomiske fremskrivninger.

Imidlertid glemmer nybegyndere ofte eller føler sig utilstrækkelige til at forklare deres antagelser i tekstformat. Under forudsætning af at lånets officerer er eksperter i at læse forretningsplaner er kloge. Men forudsat at de er eksperter i din branche er en fejltagelse. Skriv så detaljeret en fortælling som muligt for dine økonomiske antagelser, med referencer, som din lånofficer kan verificere.

Flittig forskning og ekspertindsigt

Gør gyldige finansielle antagelser og forklarer dem klart, kan gøre forskellen i at modtage de midler, du har brug for eller lide afvisning af långivere eller investorer. Den primære årsag til godkendelse eller afvisning vedrører ofte din ekspertise i din branche. Udfør din industri og konkurrence forskning flittigt og med et samlet fokus på at blive ekspert. Du skal derefter lave finansielle antagelser baseret på denne ekspertise - og kommunikere dette klart i din forretningsplan. Dine økonomiske antagelser vil blive udfordret. Få kyndige svar klar til disse udfordringer.