Måder at sælge til en minoritetsgruppe

Ifølge en undersøgelse fra University of Georgia var købekraften for amerikanske minoriteter 1, 6 milliarder dollar i 2010. Målretning af minoritetsgrupper kan være en effektiv måde at indhente på dine produktnitemografiske og outreach-point. Produkter, der retter sig mod elementer af minoritetskultur, såsom mad, hud eller hårpleje, er indlysende produkter til at sælge til minoritetsgrupper. Produkter, der er målrettet mod offentligheden, f.eks. Bank eller transport, kræver mere målrettet og kulturelt følsomt marketingsprog for at blive vellykket.

Forskning Minoritetsgruppen til Craft Messaging

Det første skridt i at sælge til minoriteter er at identificere den minoritetsgruppe, du ønsker at målrette mod. Afhængigt af hvad du forsøger at sælge, kan produktet oversætte godt for mange forskellige mindretalsgrupper; Messaging, der skal forbindes med og relatere til hver minoritetsgruppe, skal imidlertid være unik. For eksempel adskiller den thailandske kultur sig fra den kinesiske kultur, og den dominikanske kultur adskiller sig fra den mexicanske kultur. Produkter, der passer perfekt til en mexicansk familie, kan være unødvendige for en Dominikanske familie. Undersøg og redegør for de mindre smertepunkter, værdier og erfaringer fra minoritetsgruppen og brug dem til at udforme salgsbudskabet. Undersøg også kønsroller baseret på hver minoritetsgruppe. Hvilket køn har størst sandsynlighed for at købe både personlige genstande og genstande til familien? Denne særlige person kan være det direkte mål for din kommunikation. I dine annoncer overvejer du at bruge visuelle signaler til at tegne din målgruppe. Fordi folk er tegnet på billeder af andre mennesker, skal du bruge billeder, der repræsenterer den bestemte minoritetsgruppe eller individ, du målretter mod. Hvis den minoritetsgruppe du målretter taler et andet sprog end flertallet, overvejer at ansætte en professionel i marketingkommunikation på det pågældende sprog til at udarbejde komplementære kampagner på gruppens modersmål. Det er vigtigt at huske, at det ikke bare oversætter ordene til et andet sprog, men oversætter meddelelserne til kulturen.

Sælg via Traditional Media Marketing

Sælg til minoritetsgrupper ved at nå dem via medierne de forbruger. Afhængigt af medietypen - aviser, magasiner, tv, radio - kan den bestemte mediekilde variere. Tænk kritisk på din mediekilde, ikke kun af den etniske gruppe, den målretter mod, men i forhold til den specifikke type person inden for den pågældende gruppe målretter du dig. For eksempel, hvis du ønsker at sælge luksuspris krøllkrem til afroamerikanske kvinder, overveje at reklamere for en station, der når et ældre, velhavende afroamerikansk marked, som en jazz station, i modsætning til en hiphop station.

Sælg via Direct Marketing

Direkte markedsføring tilbyder mere af et personligt præg end at sælge gennem en bestemt mediekilde. Postforsendelser, telefonopkald og e-mailmarkedsføring er typer af marketing, som når ud til hver enkelt person. Du kan undertiden få direkte kontaktlister for minoritetsgrupper via samfund eller faggrupper. Afhængig af området kan minoritetsgrupper være stærkt koncentreret i bestemte kvarterer. Posthuset tilbyder direkte mail marketing muligheder, du kan bruge til at sælge til dem.

Social Media Marketing

Social media marketing, afhængig af platformen, tilbyder direkte etnisk gruppe målretning. Social media marketing giver også mulighed for at dele information om et bestemt produkt eller en tjeneste inden for grupper af venner, hvilket er en måde, hvorpå din salgsfremmende messaging kan udvides ud over din traditionelle rækkevidde. Overvej at bruge social media marketing til at have samtaler med mindretal forbrugere og overvåge samtaler. Howard Buford, administrerende direktør for Prime Access, et multikulturelt marketing- og reklamebureau i New York City, udtrykte vigtigheden af ​​at lytte til samtalen, når det kommer til markedsføring. I en 2011 National Journal artikel Buford sagde, "Virkelig forstå niveauet af samtale. Det er som at gå på fest, og to mennesker taler. Du skal vente og lytte og komme ind, når det er hensigtsmæssigt. "