Måder for virksomheder at komme ind på det globale marked

Små virksomheder kan komme ind på det globale marked ved at sælge direkte til kunder i eksportområder, markedsføre produkter gennem en lokal distributør, deltage i joint venture med en lokal forretningspartner eller sælge via en hjemmeside. Hver strategi giver din virksomhed et andet niveau af omkostninger, risiko og kontrol.

Forskning

Før du beslutter dig for, hvilken strategi du skal vedtage, udfør indledende markedsundersøgelse. Du kan finde oplysninger om globale markedsmuligheder og hjælpekilder på websteder som USA Trade Online. Brug dataene på hjemmesiden til at identificere områder, der har efterspørgsel efter dine produkter. Kontroller lokale forretnings - og sikkerhedsforskrifter for at se, om du skal ændre dit produkt, produktnavn eller emballage for at overholde lokal lovgivning eller kulturelle krav. US Commercial Service, eksportfremmende arm for handelsafdelingen, har udenrigstjenesteofficerer stationeret rundt om i verden og er en værdifuld kilde til både generelle og landespecifikke oplysninger.

Internet side

At sælge dine produkter via et websted er en enkel og billig måde at komme ind på globalt marked. Kunder og udsigter over hele verden kan til enhver tid besøge dit websted for at vælge produkter og placere ordrer. For at forbedre dine chancer for succes på vigtige eksportmarkeder skal du udarbejde websider, der er specifikke for territoriet. Giv produktinformation på det lokale sprog med priser i lokal valuta. At sælge til globale kunder via et websted er egnet til produkter, der ikke kræver demonstration eller forklaring fra en salgsrepræsentant.

Direkte salg

Du kan sælge direkte til at eksportere kunder ved at foretage salgsbesøg på områder, hvor du har identificeret efterspørgslen. Dette er en enkel og omkostningseffektiv måde at komme ind på globale markeder, men dit potentielle salg er begrænset af den tid og de ressourcer, du kan tildele til salgsbesøg.

Distributører

Arbejde med distributører giver dig en lokal tilstedeværelse på dine målmarkeder og reducerer dine egne salgs- og logistikkrav. Distributører køber produkter fra dig og videresælger dem til deres egne kunder. De giver dig fordelene ved etablerede lokale kontakter og markedskendskab. Investering i træning vil give distributører den produkt- og markedskundskab, de har brug for for at øge salget af dit produkt. Selv om du arbejder med distributører giver dig adgang til etablerede markeder, har du minimal kontrol over, hvordan distributører handler med kunder eller markedsfører dit produkt.

Joint Venture

Et joint venture med en lokal forretningspartner giver også fordelene ved lokal markeds viden og kontakt. Din virksomhed opretter et forretningsforbindelse med et firma på det lokale marked. Den lokale partner kan også reducere risikoen for forskelsbehandling af din virksomhed. Tag juridisk rådgivning inden oprettelsen af ​​joint venture-selskabet, da nogle lande begrænser udenlandske virksomheder til minoritetsdeltagelse i venture, hvilket reducerer din effektive kontrol.