Brug af motivationsteori til støtte for en fusion

En fusion er oprettelsen af ​​en ny virksomhed ved at kombinere aktiverne i to eller flere virksomheder. Fusioner sker mellem private og offentlige virksomheder, og mellem små og store virksomheder, selv om fusioner af ligestillede er mere almindelige. Overlevelse kan være den afgørende motiverende faktor for en lille virksomhed, mens en stor virksomhed kan fusionere med en konkurrent til at diversificere sine aktiviteter. Succesfulde fusioner kræver en jævn integration af processer, mennesker og kulturer.

Finansiel motivation

Finansiel styrke er en vigtig motiverende faktor for fusioner. Små virksomheder kan beslutte at fusionere med deres konkurrenter for at være i en stærk økonomisk situation for at udfordre større konkurrenter. En fusion kan også give en lille virksomhedsejer ret til at gå på pension, idet man ved, at den nye kombinerede enhed fortsat vil tjene sine kunder trofast. Fusionerede virksomheder kan diversificere deres indtægter og overskud og dermed mindske risikoen for at være for afhængig af et produkt til cash flow. Fusionerede enheder kan have adgang til mere gældskapital end enten forud for fusion, fordi de har flere aktiver til at bruge som sikkerhedsstillelse og mere kontantstrøm for de månedlige betalinger.

Effektivitet Motivation

Fusionerede virksomheder kan forbedre driftseffektiviteten ved at reducere omkostningerne, øge produktionskapaciteten og forbedre kvaliteten. Omstrukturering af ledelsen og personaleafskedigelser følger normalt fusioner, hvilket reducerer omkostningerne og forbedrer beslutningstagningen. Salgspersonale efter fusionen har adgang til flere kunder, et bredere sortiment af produkter og tjenester samt de kombinerede distributionsnet. Det kombinerede designteam kan udnytte komplementære færdigheder til at skabe bedre produkter til lavere omkostninger. Øget produktionskapacitet kan betyde lavere omkostninger pr. Enhed, hvilket øger rentabiliteten.

Diversifikationsmotivation

Virksomheder risikerer tab, hvis de genererer indtægter fra kun et produkt eller fra en håndfuld kunder. Diversificering reducerer denne koncentrationsrisiko ved potentielt at tilføje nye produkter og markeder. Fusionen af ​​en lille regnskabskonsulent med et administrationsselskab giver fx den kombinerede enhed mulighed for at tilbyde nye tjenester og til at henvende sig til større og mere krævende kunder.

Fear Motivation

Frygten for at blive knust af konkurrencen eller blive erhvervet af en fjendtlig konkurrent kan motivere den øverste ledelse til at påbegynde fusionsforhandlinger. Virksomheder kan søge "hvide riddere" eller godartede partnere for at afværge interesser fra en rival, der kan brande den nuværende ledelse. Virksomheder, der forventer tab i den nærmeste fremtid, kan fusionere for at sikre kontinuitet i forretningsaktiviteterne.

Overvejelser

Virksomheder bør kun indgå fusionsforhandlinger efter omhyggelig grundig omhu på langsigtet værdiskabelse. For aktionærer i offentlige virksomheder betyder værdiskabelse udbytte og stigende aktiekurser. I en periode med høj fusionsaktivitet kan virksomhederne betale for meget eller påtage sig for meget gæld, som normalt har negative langsigtede finansielle konsekvenser.