Typer af offentlige kontrakter for små virksomheder

Virksomheder af alle størrelser og typer er berettiget til at byde på offentlige kontrakter gennem amerikanske føderale agenturer og gennem kommunale og statslige regeringer. Disse kontrakter er lavet i form af varer og tjenesteydelser samt til forskning og teknisk bistand. Hvis du har succes med at erhverve en regeringskontrakt, kan den bidrage til at supplere din virksomheds indtægter, øge dit omdømme i branchen, og du er i gang med fremtidige kontraktmuligheder.

Gods

Afhængigt af behovene til enhver tid kan offentlige myndigheder søge efter alt fra GPS-systemer til køretøjer til engangspapirvarer. Nøglen til at kunne byde på kontrakter om varer sikrer dig, at du har, hvad det offentlige agentur søger. For eksempel kan din statsregering se på at købe et dusin nye biler i det kommende kvartal. Som bilforhandler ejer tror du, at dette kan være en glimrende mulighed for at skaffe nogle forretninger og opbygge bånd med statsledere i processen. Men før du kan byde på kontrakten, skal du sørge for din virksomhed opfylder specifikationerne. Hvis regeringen leder efter bybiler og din forhandler er specialiseret i SUV'er, spilder du tid på at byde på kontrakten.

Services

Mens du måske tror, ​​at regeringen allerede har nok fuldtidsansatte, ser forskellige føderale agenturer ud for at ansætte virksomheder til at påtage sig opgaver, som de opstår. Hvis din virksomhed er involveret i at tilbyde en service, såsom at tage vaskeri, bortskaffe følsomme dokumenter, transportere produkter eller gennemføre laboratorietests, kan du være den perfekte pasform til en servicebaseret offentlig kontrakt. For at kunne byde på disse kontrakter, skal du sikre dig, at du kan overholde specifikationerne; Endvidere kræver servicekontrakter ofte tekniske færdigheder. Agenturet, der søger at levere en tjenesteydelse, vil gerne have, at virksomheden skal demonstrere, at den har de ressourcer, personale og tidskrævende færdigheder, der er nødvendige for at fuldføre jobbet til tiden og med så få problemer som muligt. Husk, at din virksomheds omdømme og troværdighed er på linie, når du arbejder for store kunder som offentlige myndigheder.

Forskning og teknisk assistance

Aftaler om forskning og teknisk bistand ligner servicebaserede kontrakter, men er mere specialiserede inden for bestemte områder. For eksempel anmoder offentlige myndigheder nogle gange virksomheder om at gennemføre videnskabelig forskning, at hjælpe markedsregeringsprogrammer eller at deltage i at gennemgå lovlige dokumenter. Dette er gode nyheder for iværksættere og virksomhedsejere, som arbejder i meget specifikke områder. Nøglen til at vinde disse kontrakter viser din knowhow og ekspertise i de specifikke mål, der er angivet for kontrakten. Hvis agenturet f.eks. Søger et advokatfirma for at gennemgå protokollerne for et nyligt patenteret produkt, kan du demonstrere din evne til at påtage sig denne kontrakt ved at vise, hvordan du har håndteret lignende sager i den private sektor ved at præsentere dine legitimationsoplysninger i patentlovgivningen eller ved at udarbejde udtalelser fra klienter, som du har hjulpet med at få patenter.

Kontrakter for minoritets- og kvindeejede virksomheder

Ud over kontrakterne om varer, tjenesteydelser og forskning og teknisk bistand søger mange offentlige myndigheder at indgå kontrakter specifikt til minoritets- og kvindeejede virksomheder. Mens du stadig har brug for at demonstrere din evne til at udføre kontrakten effektivt og effektivt, er det en god ide at fremhæve din evne til at arbejde på tværs af sociale og kulturelle barrierer og demonstrere din vilje til at tackle vanskeligheder på hovedet. Fokuser på dine styrker, og sørg for, at dit bud på kontrakten afspejler den vedholdenhed og færdighed, som du sætter til bordet.

Finde kontraktsmuligheder

Hvis din virksomhed er interesseret i at byde på kontrakter på staten eller lokalt plan, skal du tjekke de kommunale hjemmesider. Federal Business Opportunities-webstedet viser de varer, som forskellige føderale agenturer søger og giver links til kontaktoplysningerne for disse agenturers købsafdelinger. Ud over disse ressourcer har US Small Business Association's Office of Government Contracting en række kontrakter åbnet for virksomheder, der ejes specifikt af kvinder, minoriteter og andre historisk ugunstigt stillede grupper.