Sådan skriver du en salgsplan

At have en solid forretningsplan er afgørende for en virksomheds succes. Det beskriver dine mål for fremtiden og de taktikker, du vil bruge til at nå disse mål. En salgsforretningsplan er meget den samme som en almindelig forretningsplan, medmindre fokus er på salg og marketing - specifikt hvad dit målmarked er, og hvordan du markedsfører og sælger dit produkt eller din service.

1.

Beskriv dit målmarked, og vær specifik. Inkluder oplysninger som køn, alder og beliggenhed - om du har tænkt dig at markedsføre dit produkt eller din service til lokale beboere, beboere i hele staten eller i landet eller via internettet. Beskriv hvorfor dit produkt eller din service er vigtig for dit målmarked, og hvordan de vil få gavn af det. Hvis du arbejder for et stort firma, skal du neddele dit målmarked efter territorium og indeholde oplysninger om potentielle kunder på hvert område.

2.

Diskuter din marketingstrategi. Medtag detaljer om, hvad dit marketingbudget vil være, præcis hvordan du planlægger at markedsføre dit produkt eller din service og rækkefølgen af ​​trinene i din plan. Dette afsnit skal indeholde oplysninger om fremme af produktet eller tjenesten - f.eks. Reklame og direkte mail. Hvis din virksomhed er stor og dækker mange territorier, skal du nedbryde markedsføringsstrategisektionen efter område.

3.

Forklar din salgsstrategi og taktik. Strategien er din overordnede plan, og taktikken er de specifikke handlinger, du vil tage for at nå din strategi. For eksempel kan en strategi være at øge nye kunder på et bestemt område med 20 procent i løbet af regnskabsårets første kvartal, og en af ​​de taktikker, der kan nås, er at tilføje en yderligere sælger til dette område for at effektivisere identificere potentielle kunder.

4.

Definer din tidslinje, hvor du planlægger at implementere din salgsstrategi og taktik. Bryd det ned på den måde, der giver mest mening for dit firma og din plan. Angiv for eksempel hvilke mål du planlægger at opnå inden for de første 30 dage, 60 dage, 90 dage og 180 dage i det nye regnskabsår. Husk at disse mål omfatter din salgsstrategi.

5.

Giv en analyse af din konkurrence. Forklar fordelene ved dit produkt eller din tjeneste over deres. Hvis konkurrencen giver fordele til målmarkedet, som du ikke gør, er det vigtigt at identificere disse fordele og planlægge, hvordan du enten ændrer dit produkt eller din service i overensstemmelse hermed eller udformer en markedsførings- og salgsstrategi, som vil stige over disse udfordringer.

6.

Udvikle en salgsforventning. Inkluder salgsprognoser måned for måned i mindst et år, og helst for to eller tre. Brug historiske data som grundlag for projektsalg af et eksisterende produkt eller en tjeneste. Hvis du forsøger at projicere salg til et nyt produkt eller en tjeneste, skal du se på salg af et tilsvarende eksisterende produkt eller en tjeneste, der sælges af et andet firma, for at give dig en ide om potentialet.

Tip

• Du må ikke kombinere markedsføring og salg i din salgsplan. De er forskellige funktioner. Markedsføring omfatter markedsføring, reklame, produkt branding og prissætning. Sælger refererer til det faktiske salg af produktet eller tjenesten til en kunde.